AMIRO（后面简称A）红光波脱毛仪在历时近两年的封闭产品研发后，于今年5月上市，经历短暂种草和用户测评，双十一当天爆发，单品销售额突破3000万。
A在近期的双十一活动中销售额突破5400万，是去年同期的三倍。
其中，A化妆镜连续三年双十一居类目第一，累计销量超过100万台；今年五月的新品A红光波脱毛仪，11月1日开售30分钟销售额破千万，一跃成为脱毛仪类目第四。
精准定位年轻化、
消费水平高的中国美容市场
A「时光机」射频美容仪定位在30岁以下的初老人群，其中多级射频技术让能量传递更均匀、温和、深入，相较雅萌等针对35岁以上熟龄肌的产品，安全性更高。
A「时光机」射美容仪也因此成功将产品使用时间降低到了紧致提拉仅需5分钟，淡纹修护仅需10分钟，且产品可以拿起即用无需插线，保障了消费者使用的便捷，进而避免了传统家用美容仪器因使用复杂而遭闲置的问题。
A是唯一在双十一期间，美容仪器类目中，多品类同时突破千万的品牌，而这样的3年内，连续三次爆款的出现，也验证了A对用户需求和心理的把握，技术有效性和安全性的实现，及品牌营销和市场销售的高效。
更有意思的是，据数据显示，在A用户分析中，用户在18-30的年龄段，在各个产品线占比都超过了60%，体现出了高度重合及强复购性，这也是在美容仪器行业中少有出现的。
此外，新一代中国美业消费者非常关注产品的设计感和颜值。在这一方面，A的产品15次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖，多次斩获天猫金妆奖。以其现代感、时尚感走入更多年轻消费者的家中。
“高颜值+高质量”也使得A的产品不仅收获了诸多明星和头部博主的青睐，也受到了90后、95后消费者的追捧。
爆款全靠消费者驱动
品牌不断根据消费者的反馈和需求迭代产品，真正提升产品质量，做出让消费者喜爱，并愿意向身边人推荐的“爱用好物”。
通过大众口碑和身边“自来水”，品牌可以大幅降低宣传成本，并提升用户信任和黏性，将更多精力投入产品打造，实现良性循环。这也与中小商家密切相关，毕竟头部商家也是从中小商家成长而来的。
1. 商品相似性
当我们打算做某一类产品时，需要注意的是要尽量让产品与整个店铺的风格统一。也要尽量让店内的商品保持相同或相似的风格，这样才能较为精准地吸引热衷于此风格的用户。
同时关键词也要尽量靠近而不是非要去跟人气高的商品关键词靠近。
只有当一家店铺将一种风格做到极致，他的整个特点，他的标签，他所吸引的人群才更加鲜明而纯粹。
先从店铺上做到各方面的统一，解决自身的问题，人群标签就不会成为多大的困难。
2. 避免长期低价活动
低价活动虽然会吸引来一定的顾客和流量，但是低价会使得很多本不是目标的顾客来购买商品，这样长期或频繁做下去会导致对于目标客户的把握不够精准，因此对于低价，促销活动的把握要安排在一个相对稳妥的区间，不过多也不可完全没有，偶尔一两次，或定期就可。
3.目标客户精准
买家的特定属性：性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。
买家最近的自然搜索、宝贝浏览、收藏加购的产品、以及宝贝的购买记录等。
买家订单属性：产品的客单价、产品类目偏好、产品的风格特征、款式、购买次数、购买渠道和购买方式等。
当店铺产品的标签与进店买家的标签重合时，系统推荐人群最为精准，搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。随着客户的不断购买我们的店铺就形成了特定的店铺标签。
很多客户只注重了优化店铺本身，低价活动等，得到了大量的流量，但是转化率却越来越低了。
这就是因为没有注意店铺标签导致的，吸引来的流量不够精准，导致店铺标签混乱。混乱的标签会带来转化但是也会扰乱我们今后的店铺运营。
优化店铺的人群标签，可以让我们的店铺流量更加精准，同时更加明确我们店铺的定位，推进店铺的快速运转。
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