不管品牌花了多大精力做“节日营销大戏”,都掩盖不了“买买买”的金钱气味儿,毕竟节日营销的本质仍然是价格促销,没有任何一个品牌会愿意错过这些千载难逢的促销时机。
每一次的节日促销,都好像是营销人的高考。
每个品牌都在暗自较劲,到底谁才能成为情人节的最佳案例?谁才能暂居国庆节的营销鳌头?到了那天,成千上万的广告蜂拥而至,试图一举夺得消费者的有限目光。往往,争夺到最后,都只是消费者当中的“营销人群”的目光。紧接着,成千上百的营销号与杂志社会发布“节日当天的最佳案例”,但只是在营销人之中流行罢了。
好吧,现实生活可能就是这样残酷——不管你的情感有多投入、多感人催泪,在这些热闹哄哄的节日广告大战中,都差不多只是多露个脸而已,转眼就稍纵即逝,随后变成了品牌内部歌功颂德报告上级的邮件素材,亦或者营销行业内部高考成绩排名而已——大众可能连个鬼影子都没记住,因为大家都忙着挎着篮子看价格标签疯抢便宜货呢,忙着等自己心仪的品牌降价呢。
因此,是不是有一种感慨:看过那么多营销知识,仍然做不好节日营销。
不要慌不要急。古人说:一生二、二生三、三生万物、万物变换、又九九归一。越是复杂的事情,越要简单看。越是理不清的事情,越要看本质。千万不要过于复杂化节日营销,也不要全部寄托希望在节日营销上,做好品牌最本质的事情就够了。
如何做好品牌最本质的事情?
1、在非节日的三百多天里,持续的宣传统一的品牌形象,提升在消费者心里的显著度。不要寄托在“临时抱佛脚”的宣传,因为天下没那么美好的事儿,不花时间怎么会让消费者牢牢记住你呢?大家都知道“龟兔赛跑”的故事,持之以恒的小步慢跑,总比三天打鱼两天晒网的偶然快,更容易达到目标
2、然后,持续增加品牌的购买便捷性。包括线下分销、提升产品质量、以及其他可行的方式来增强品牌的购买。
当然,不用太过迎合节日促销,弄那么大动静,如果一定要弄那么大动静,也要注意:
1、与品牌日常的宣传统一。不要太刻意去创造新的品牌形象或概念,只要只会让消费者在最佳购买场景里,迷失自己,认为我们只是自作聪明的改头换面,从而无法辨别品牌,错过最佳销售良机。
2、促狭一定不要用力过猛,要保证利润,保证长远的销售平稳的转化。毕竟,你有没有促销,对消费者而言意义很大;可你促销了多少,对消费者来说,没多大意义。
3、那还要借势节日主题吗?还要创造一套节日宣传语吗?你不做不行呀,对不!但不用弄太复杂,差不多紧扣节日主题就行了,别折磨了自己也折磨了别人,保持品牌宣传的统一性与适当促销。
总而言之,节日营销不要用力过猛,不必非揪着一个标点不放,折磨下属,不要觉得高考成功了就爱怎样,不要平时不用苦、全靠临时抱佛脚。终有一天,这个社会会回归,让节日的,归节日。营销的,归营销。

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