图4-3 截图自直通车后台页面
无线飙升数据看起来很猛,其实从规则上说,只是质量分的正常提升。
前面说质量分的时候有说到,历史计划质量会影响到质量分。之前的投放效果逐渐积累越来越好后,某一个阶段,质量分受计划质量影响统一提升,会在点击花费不变的情况下流量提升数倍。
这种情况,大家或多或少都碰到过。很多店主很珍惜这个来之不易的流量,不敢降低直通车出价,硬挺着花费。其实这时候完全可以大胆降低价格。
直通车的低价流量,本身就是在计划质量提升、流量大幅上涨后开始控制的。稳定计划质量,依赖的不是花费金额,而是点击率点击量。
款式必须符合点击率合格指标。对于大部分类目来说,无线端点击率要大于3%。有些竞争激烈的类目,无线端的点击率必须大于3.5%。单款3~3.5%,是有机会能做到流量的。要成长为热卖款,单款的点击率需要冲到4~5%以上。
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5. 其它推广渠道
5.1 定向
直通车定向是一个传说中可能会被取消的推广渠道。从推广逻辑来说,定向更接近钻展的方式。目前有一部分定向流量已经划归为钻展的单品推广流量,以后会有更多的定向流量转为钻展。
定向的流量碎片化比较严重,我做定向低价流量的方式,跟上面的关键词推广方式类似,也是通过多推广商品分别抓定向的碎片流量。
5.2 PC端关键词推广
无线大发展的情况下,PC端流量已经越来越少。大部分店铺我都不建议再做PC端。而对于某些中高端商品店铺,因为客户群关系,无法做好无线端的,我一般还是会保留一半的计划去测试PC端。去年中高端商品是主打PC端,今年也还有一定的机会,不知道明年无线端再发展后,PC走向会是如何。时代变化太快,两三年时间,PC端推广在无线面前已经无足轻重。
5.3 店铺推广
店铺推广也是传统的PC端推广手段。操作方式简单。在PC端竞争越来越不受关注的时候,店铺推广目前还能做到一些不错的流量。不过这个产品逐渐已经要被取消掉。在直通车后台的提示中已经说明这个功能会逐渐下线。
回顾总结
没有哪一样推广工具是完美的,我们是选择适合自己的推广方式。
直通车是一个高度竞争的推广工具,在竞争的过程中,部分精准推广方式的广告费用越来越高,而另一部分的广泛流量仍然存在蓝海机会。原因就在于很多运营人员错误的认为直通车只能高价去推精准词。
店铺最终的考核目标是投产是盈利,改变优化策略,把握优化方向,我们做好自己的低价流量,同样能让店铺有更好的发展。
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