2016年的寒冬比往年来的更早一些，2016年的双11的“狂欢味”也似乎比往年来的更早一些。早在2016年10月10日，距离双11还有一月的时间，天猫隆重举行“双十一”晚会发布会，打出“科技改变娱乐”的口号，特别宣布除了此前上海家化获得今年双11晚会亿元级独家冠名权之外，海飞丝、微鲸电视也正式成为2016天猫双11狂欢夜的特约合作品牌。
我之前就分析过，双11的品质服务理念是一句口号，天猫需要找一个案例来承载、诠释其理念。所以从去年开始天猫就开始和很多品牌商进行合作，事实也证明过去的一年主要的品牌像优衣库、骆驼户外、华为等，通过天猫双11的平台，销量和品牌影响力大涨，获得用户和市场的认可。
在我印象里去年的双十一为了造势，阿里无所不用其极，除了和湖南卫视一起举行晚会以外，纽交所(NYSE)总裁Tom Farley还受邀和马云、张勇一起，为双11举行一次远程开市敲钟仪式。我们的各大参与商户更是八仙过海各显神通，上演了一出出经典的商业促销奇迹。
以优衣库为例，通过大数据的分析和线下渠道的差异化促销，把用户群体由女性扩大到家庭消费。当时参加双11活动的优衣库商品90%都是秋冬新品，最终发现果然是主推的高级轻型羽绒服、HEATTECH系列、摇粒绒系列最受欢迎。通过对比发现，相对于Zara和H&M这样的快时尚品牌，优衣库销售的都是基本款。涵盖面更广，意味着其在双11大促期间能够与更广阔的消费者见面。 再比如手机领域的华为，在电商渠道其实早前并不占优，也是通过2015年双11的大力促销，华为尝到了线上营销的新魔力，此后在线上的渠道建设进一步加强。
有去年的珠玉在前，业界对今年双11的品牌商户表现也充满了无限期待。在业内看来，天猫本届双11的口号是“科技改变娱乐”，在天猫双11晚会公布的三大主要的合作伙伴中，上海家化和海飞丝都是日化类产品，而主打智能科技的微鲸电视更符合其口号和调性，天猫把微鲸作为特别合作伙伴，也能释放出来很多市场信号。
笔者认为， 相比老大哥级别的上海家化和老牌品牌海飞丝，去年同样参与双11的微鲸算互联网行业的一颗新星。去年的双11微鲸，单款55英寸电视产品单日销量超过3万台，给天猫乃至整个业界带来太多的惊喜。
我们知道，双11是从2009年开始的，当时的天猫还叫淘宝商城。双11曾经被认为是“半价促销日”，参加双11的网友基本都是冲着便宜来的。但双11经过几年的不断升级，我们都应该清醒的看到电商促销价格战时代逐步过去，转而到了拼服务、拼品质的时代。以本文笔者分析的微鲸为例，微鲸的智能电视绝对不是行业最便宜的，但去年一款电视就卖出了几万台的销量。这说明现在我们的网民，更愿意为高性价比的产品付费，而不是为便宜付费。
今年双11，当红小生陈伟霆为微鲸电视进行内容代言，打出“看看看不完”宣言。相较其他互联网电视内容短板的尴尬现状，微鲸电视整合阿里、腾讯、华人文化、芒果TV等大型内容平台的资源，引入海量重量级IP，携手灿星、正午阳光、东方梦工厂，打造现象级优质综艺IP《中国新歌声》等，运作基于华人系列的影视大IP，并且将TVB、BBC、history、vice、好莱坞、现象级体育核心赛事等资源囊入内容库中，微鲸内容确实可称之为“看看看不完”。 依托互联网而生的微鲸电视，相比康佳、创维等老牌品牌在营销层面更是独到，通过社交网络等平台进行创意活动的互动，天然上就占据了营销的优势。不管是今年和天猫合作的巅峰挑战获“长城奖”，还是曼市德比取消后的“球迷取消险”，都体现了微鲸是创意营销的领军者。
在IP为王，用户为王的年代，天猫和微鲸有太多理念相同的地方。天猫双11晚会今年将会请更大牌的制作人和明星艺人，其实晚会本身也逐渐成为大娱乐IP，而微鲸也在玩内容，也正在通过软件和硬件结合的平和，构建自己的IP和生态。再加上前文我们提到的科技范的微鲸，更符合今年天猫双11的口号，微鲸的调性和天猫更加吻合，所以微鲸今年双11有可能混得风生水起，再一次成为行业研究的对象。
写在最后：去年的微鲸是一匹黑马，今年的微鲸已然用自己的成绩证明其价值。所以到了今天双11，不需要太多的考量，天猫自然把微鲸作为合作的特选企业，因为在天猫看来今年的微鲸将会创造更大的行业奇迹，从某种程度来说，微鲸今年的最终成绩表现就是双11能达到的新想象力高度。
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