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1，百度竞价如何控制心思

题主已经说明了很多，关于关键词和账户优化，我就不再赘述，我着重讲讲出价方面的建议。出价本身没有什么深文大义，根据战略，你希望自己的竞价广告排第几，然后试着出价达到目的就可以了，但是这个过程很耗费时间，所以我建议用小脑袋调价软件，自动调价，稳定排名，这样可以节省一大笔精力用于更重要的优化账户。

百度竞价如何控制心思

2，如何运用竞价技巧 拍卖时如何理性叫价

如何运用竞价技巧? 拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一副志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。拍卖时如何理性叫价？拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中，竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价，而适当调整自己的底价，是有经验的竞投者才可以做到的。

如何运用竞价技巧 拍卖时如何理性叫价

3，高分求拍网竞拍技巧

您好:技巧是靠你自己摸索出来的，毕竟这是一个可能会赚也可能会亏的游戏，如果都能问出来，那别人不都按照方法去做了，大家都按照一个方法去做，那谁能赢呢？这是个悖论。我玩竞拍很久了，从竞拍在国内刚刚开始的时候，那时候看到了一条拍宝马的新闻，就接触了竞拍，当然，那家公司已经被拍跨了。之后也陆续看到一些竞拍网站的兴衰到灭亡，楼上那些说别人骗人的，都是一种畸形心理在作怪，游戏输了不要紧，别到处丢人，好好找找自己的原因，如果都是你们说的，国外那家倒闭的竞拍网站都骗人，都骗了你钱，人家还怎么倒闭？不早就赚翻了！

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4，拍卖的小技巧都有什么

无论你是想低价捡漏还是想体验拍卖的新鲜刺激或者想做个二手贩子，接下来这些技巧就是拍卖的，希望可以帮助你。关于两平台上的拍卖不管你承不承认，拍卖只有两种：一种是有庄家参拍的一种是无庄家参拍的而有庄家的拍卖占据了所有拍卖的99%。庄家就是那些组织拍卖的人，有庄家操盘就是组织拍卖而且还和你一起竞拍的情况，为什么和你一起竞拍，因为拍卖法有规定，拍卖方可安排人员参与，一是为了造势，二是为了抬价，拍卖方参拍的动机就这么简单。像拍卖机构的还有商家组织的几乎全部有自己人参与控价。像海关拍卖、政府拍卖的一般就没有庄家在暗中操作，职能部门都很权威不会暗中参拍抬价。保留价保留价的问题一定要最先说，这关系到拍卖方的底价和你心理价位的锚定（锚定效应）保留价其实就是说不到这个价钱我不卖，记住是最低价就行！有保留价的拍卖一定要达到或超过保留价才能成交。有些拍卖商家很有素养，提前告诉你或在显著位置公布保留价。而有些商家则相反，不但故意不告诉你保留价，甚至当你你主动询问的时候还故意拖延不回复。这种就是故意制造紧张气氛和悬疑，千万别相信那些“客服在忙”的说法，大部分拍卖情况下，他们只是不想回复你。如果有杠精要反对，那就请你反对去吧！你的反对对你的拍卖没有任何帮助。我只是想能帮助到参与拍卖的人，而不是站在对立面。有保留价的拍卖，也有庄家，毕竟这是他们自己的生意，不过他们对是否会亏本不太担心，因为专业从事二手交易，拍卖的商家成本都是均摊的，你觉得便宜，那只是你觉得，而实际上，商家的保留价也使他们有赚头。说这个的意思是你最好先问清楚保留价是多少？出价在保留价以下就直接不要出价浪费时间精力了。

5，如何运用竞价技巧 拍卖时如何理性叫价

额
如何运用竞价技巧? 拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一副志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。拍卖时如何理性叫价？拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中，竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价，而适当调整自己的底价，是有经验的竞投者才可以做到的。

6，竞拍网的竞拍技巧

参加竞拍网一般要求有好的电脑配置和网速这样才能更流畅的参加竞拍活动，不至于再关键时刻存在机子卡的问题，增加了竞拍成功的机会。一般竞拍网站都采用倒计时制，也就是说在倒计时之内拍中即可得奖，所以一般应该采用滞后竞拍法竞拍，但是要注意的是因为网络延迟或者本地原因容易延时或停顿错误，所以最少不应该低于三秒钟，根据我以往竞拍胜利的经验要想赢得竞拍总结了几个经验：1、储备一定数量的拍点（因为半路再充值肯定是不合适的）2、滞后出价（但又充分考虑自己网速造成的延迟）3、参考并分析以往竞拍的价格和时间（同样的商品成交价有一定的参考性）有些用户在竞拍时不注意观察场上的局面，导致竞拍结束后才发现原来自己消耗的拍币早已经超过了商品的一口价，早就可以0元补差价购买下此商品了。这种情况就是俗称的“点爆了”。所以，在参与竞拍时，一定要估算好竞拍获胜和补差价之间的平衡点，防止出现“点爆”的情况。4、该出手时就出手，不盲目出手，也要出手果断不要犹豫5、了解自己的个性：通常来说，价值越高的商品，在竞拍过程中就会消耗更多的拍币、需要投入更多的技巧和耐心。如果你是一个缺乏耐心的人，那么在参与竞拍前你就应该做好中途放弃的心理准备，因为一个商品的竞拍时间到底会持续多长谁也说不准。很可能一个飞利浦剃须刀持续了5、6个小时，而另一个飞利浦剃须刀只持续了几分钟而已，每一个商品的竞拍情况都各不相同。6、分析低价商品的竞拍属性：有些低价值的商品，并不意味着就一定会低价值成交。例如鼠标键盘等小件商品，居然可以拍到让超过10个甚至20个用户补差价的价格。当然，最后竞拍获胜的用户成交价也是相当地高。所以，一定要分析低价商品的竞拍属性，不要误以为只要是小件商品就一定会低价成交。如果低价商品的竞拍属性中有补差购买或竞拍返币的属性，可以有效的降低竞拍的损失。

7，如何竞拍如何抢标

第1招 参加拍卖的人必须要对市场行情有所了解，可以事先做做功课。 分析：据了解，目前不少竞拍者都比较理智，如果超出自己心理价位的都不会出手，宁愿等待下一次机会。对此，业内人士表示，如果是司法强制性拍卖的房产在价格上弹性较大，会出现适当降价的情况；但是某些由个人委托的房产，很容易出现流拍一次之后，委托人取消委托的情况。 建议：如果感到拍卖价格合适的，应该在适当的时候出手。所以，建议竞拍者还是事先做好功课，对拍卖的房产有一个全面的认识，免得错过了中意的房屋。 第2招 希望能够在拍卖场上淘到物美价廉的房屋的购房者，应该要多多留意一下相关信息。 分析：按照惯例，在房产交易行情普遍比较清淡的时期，拍卖行内很容易出现不少价格较低的房产拍品。 建议：平时多多关注各个拍卖行的公告。 　　第3招 在进行拍卖之前，对拍品进行一个全面的了解。 分析：拍卖行里的每套房产拍品都是不同的，所以不能单单从价格上判断其性价比。 建议：竞拍人一定要进行实地察看，是对房产类型拍品作一个了解的最好方式。 第4招 中意的拍品，争取第一个举牌。 分析：目前由于很多房产拍卖品的价格都比较低，而且竞拍者的心理价位更低，所以很多房产拍品一旦到达了竞拍者的心理价位，那么很少会有人愿意加价。 建议：如果竞拍者十分中意某样拍品，不妨可以采取第一个举牌的方法，争取站稳竞拍中的有利位置。 　　第5招 加价上的学问，明确一口一口加价与一步到位的区别。 分析：由于现在部分房产拍卖会上会出现个别房屋竞拍激烈的现象，往往需要前后加价好几次。业内人士表示，不妨采取前阶段慢慢加价，等接近心理价位的时候果断出手的方式。 建议：比如一套房产拍品，其每次加价为每平方米100元，那么在开始的时候竞拍者应该采用每次每平方米100元的方式加价；而在快接近市场普遍的心理价位的时候，那么竞拍者可以采用每次加价每平方米200-300元的方式，以保证一步到位，能够拍到自己中意的拍品。

8，拍卖技巧

　　北京印千山国际拍卖公司提醒您把握好三个环节 　　1）仔细看样，定好心理价位。 　　看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。 　　2）熟悉拍卖规则。 　　拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。 　　3）运用竞价技巧。 　　拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。 　　拍卖时应如何理性叫价 　　拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。 　　把握形形色色的竞拍心态 　　参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。

9，在竞拍网怎么样才算是竞拍商品成功呢

想竞拍到想要的物品，不但要有足够的耐心和资金。同时也要有一定的技巧。一般建议大家凌晨再去竞价，人越少，竞争力越小，越容易得到。同时竞价前期最好进行观望，等价格竞拍人数超过保价以后再出手不迟。比如1000元的东西，竞拍价超过10元以后再拍即可，前期拍，只会浪费金钱。至于楼主问的怎么才算竞拍成功。只要是最后一位出价者，当你出价后一直到倒计时结束，物品下方出现成交字样。你就竞价成功了。详情可查看爱拍宝网站.希望我的回答对楼主有所帮助。
第一、拍卖不是一口价有时间的限制，不到期限不能完成付款发货等一系列的交易·····　　第二、拍卖时候要注意底价价和当前价，还有就是最重要的加价的幅度。例如一件宝贝现在的底价是1.00元，加价的幅度是3元，那首次可以出1元，再出价就是4元。　　第三、自动出价 这个是系统自带的功能，例如上面所说第一次我出价是10元，但显示宝贝的当前价不是10元哦！然后有人来出价没有高于你的最高出价 ，也就是10元的话，系统会代理你自己出价。这个功能需要好好研究，比如说我看好这个宝贝在我心中或者市场价大概是多少，我直接出这价，一旦出局了我也就不要了。要是为了想低价买宝贝捡便宜却被别人出了你能出的价格就后悔了······还有就是出价要考虑加价的幅度，要不你的代理出价正好在幅度中间就没意义了。　　第四、注意出价记录和宝贝数量 出价前看下出价的记录会让你对这个宝贝的关注程度有所了解 然后更好的作出判断。宝贝数量是要你在出价的时候自己填写的，这个很容易忽略的，因为系统默认购买一件宝贝，就算卖家有多件宝贝，后面的人也不能低于现价购买。要是你本来想拍的不只是一件，但没注意数量的填写的话······最好找掌柜的商量了！　　第五、押金5元 这个大家都知道 ，但有一点很多人都不知道，我也是今天刚明白的。就是什么时候会把押金退给你，可能有人会说了，我知道啊！付款了就给我了啊！对！您说的没错，但不全对。准确的说是在单笔拍卖时间结束的时候，系统会自动恢复冻结的押金，这里我要说的是拍卖结束，这里还要包括你出局但是还没结束的拍卖哦！这个可是关键啊！有些买家看到东西价格低一股脑的出价，最后大部分都出局了，有成交的，可没钱付款了，一看才知道都被冻结了，因为出局的多且没到结束。这个可大家可要注意哦！关于押金还要注意的是拍卖结束不付款的话是要被罚没的哦！　　第六、拍卖结束的时间 这个问题就需要大家自己掌握了 ，据我观察和个人经验呢！在拍卖时间马上就要结束的时候看准机会出价是最好的，看到时间还长但要拍的宝贝别着急 ，可以先收藏下，观察几天再出价。　　第七、邮费问题 有新手要问了 拍卖不是卖家包邮吗？但如今的淘宝拍卖场里有几个是真正包邮的？很少，且是平邮······所以我的经验是拍前做好工作，看看掌柜的说明到底邮费是怎样的，还可以直接和老板沟通下。　　第八、拍卖要集中 这个集中包括两点：一是所拍的宝贝最好集中在一个店里，切忌东拍一个西拍一个。集中到一个店铺就算出邮费也只有1笔费用，且你拍的多话，很多老板有赠品，没有的话可以商量包个快递什么的，总之就是东西多就是好说话。二是拍卖结束的时间最好一致，这样方便一起发货。要是实在不能太集中就要提前和店主沟通，等到了时间一起发货。
以下是新手们最常犯的3个错误：1、给自己确立一个不切实际的竞拍目标。 不可否认的是，苹果iPad、ThinkPad笔记本、HTC智能手机等高值商品是几乎每一个人都想低价得到的好东西。如果一个新用户来到爱拍宝网，想购买20元的拍点套餐，并使用这些拍点抱回家一台液晶电视或是一台笔记本，这是一个极为正常的心理。并且，在爱拍宝网，这也是时刻都可能发生的事情。只是，任何一个竞拍最终的幸运儿都只会有一个，其他的人，只能品尝失败的苦涩。大件商品竞拍激烈，拍点不足/经验不够的新手们，往往成为众多失败者中的一员。所以，我们鼓励新用户们，在首次参与竞拍的时候，从符合自己拍点数量的等价值商品开始竞拍，这样才能以最大的概率赢到商品。例如，你是一个有3000拍点的新手，那么，你应该考虑去参与一个4GB U盘的竞拍而不是32GB 的iPad平板电脑。2、猴子掰玉米：东拍拍、西拍拍。 小猴子掰玉米的故事大家再熟悉不过了：小猴子下山时，看见一大片诱人的玉米，于是就掰了一个最大的玉米抱回家，走到半路，又看见一片红红的桃树，于是丢了玉米，摘了个最大的桃子，快到家时，看见一片西瓜地，于是又丢了桃子，抱了个大西瓜。最后，小猴子看见一只可爱的兔子，于是丢了西瓜去追小兔子。结果兔子跑了，小猴子回到家却什么也没有。很多新用户来到爱拍宝网，看见这个手机很喜欢，于是就拍几下，发现竞争太激烈，放弃！看见那个相机不错，又去拍几下，发现还是很激烈，于是又放弃！…最后，拍点花完了，却一个商品都没拍中，想去补差价购买，各个商品却都还差很多。3、不愿意花费时间去了解规则和技巧。 任何一个游戏，只有当你充分了解它的规则和技巧后，你才能和你的竞争对手们站在同一起跑线上，爱拍宝网所提供给您的娱乐竞拍也不例外。在爱拍宝网，了解什么是“保价补差购买”、什么是“守秒”、什么是“晒图奖拍点”、什么是“积分换拍点、积分抽奖”等等对你来说都是有十分重要的意义的。若是你还不了解，那么不妨先暂时不要急着参与竞拍，坐下来好好阅读帮助中心，相信会更加让您如虎添翼。 最后，就像我们经常说的那样，我们希望每一个来到爱拍宝网的用户，都能够感受娱乐竞拍的魅力，享受娱乐竞拍的刺激和挑战，并获得应该和付出所匹配的收获。因为只有这样，我们才能让您一直留在这里，陪伴我们一起成长！爱拍宝是最专业公平的竞拍网,秒杀网,闪拍网.网站提供0元竞拍,免费竞拍,团购秒杀,在爱拍网竞拍商城,纵享特价购物！

10，有哪位大神能告诉我关于拍卖的一些知识万分感谢了

你可以多看一些拍卖会的规则，或者参加几次拍卖会，就会明白了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。一般情况下，为保证参拍者履约，参拍者须提交一定的保证金，违反拍卖规则，保证金扣除，拍卖有多种方式：1、按照起拍价格来分，有无底价拍卖和有底价拍卖两种，有底价即拍品有一个最低起拍的价格，叫价时按照竞价规则从这个价格向上叫价。2、成交规则：有两种形式，一种是有保留价拍卖，一种是无保留价拍卖，两者都是最高出价者胜出，无保留价，则最高价成交，有保留价，则最高价高于保留价才成交，否则流拍。3、在规定的时间内无人出价，流拍。4、加价幅度，一般规定最小加价幅度，在加价时，有时会规定，加价幅度必须是最小加价幅度的整数倍数。5、加价幅度的变化，在竞价到一定价位时，有时会规定加价幅度也随之加大。如某拍品，规定在拍卖中最小加价幅度为100元，当竞价至10000元以上时，加价幅度为200元等等。等等。
拍卖术语解释：委托人：是指通过合同（协议）委托拍卖公司拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。 竞买人：是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织。 买受人：是指出价最高，购得拍卖标的的竞买人。 拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。 应计费用：是指拍卖公司对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。 拍卖底价：是指拍卖公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。 佣金：是指拍卖公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。拍卖的三个基本特点（或基本条件）：1.拍卖必须有两个以上的买主。即拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价格竞争的条件。2.拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。3.拍卖必须有公开竞争的行为。即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。拍卖的方式：1、英格兰式拍卖英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。 2、荷兰式拍卖荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。3、有底价拍卖有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价（也叫保留价）在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。4、无底价拍卖无底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。 5、密封递价拍卖密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。6、速胜式拍卖速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。7、定向拍卖定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。8、反向拍卖为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。拍卖的标的物（即拍卖品）：是指可以通过拍卖方式转让所有权或使用权的各种财产，包括:公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、企业资产（产权）拍卖、艺术品及文物拍卖。拍卖常识：1、如何参加拍卖会 1）首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自己感兴趣的标的。 2）及时在拍卖公告规定的日期内实地看样（根据惯例拍卖标的均以展出时实样为准），详细了解该标的的一切情况，如质量状况、新旧程度、使用年限，标的如是房地产、汽车，还应了解其现有权证、牌照情况，向有关部门咨询办理过户的手续及费用，便于测算竞买成本，确定合适的竞拍心理价位。 3）按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明（竞买人如系法人企业应提交法人营业执照，法人代表身份证或法人代表授权书，竞买人为有限公司法人企业的在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议），交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠纷，导致承担责任而造成不必要的损失。 4）拍卖会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。 5）一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。 6）按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金。 7）买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的。 8）涉及权证、牌照过户的标的，在提取后，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续（一般惯例均由买受人自行办理、拍卖公司协助）。2、如何代理竞买 1）代理人必须取得被代理人的授权委托书，表明委托代理关系，委托书必须载明委托代理的内容及权限。被代理人如系法人企业，则必须取得由法人代表签署的法人委托书。 2）代理人必须在拍卖会前将授权委托书、被代理人身份证明（被代理人系法人企业的其法人营业执照、法人代表身份证明），以及代理人自己的身份证明，提交给拍卖公司审核。如被代理人为有限公司法人企业时，在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议。 3）经拍卖公司审核同意后，由代理人填写竞买登记表格，在竞买人栏内填写被代理人的名称，在竞投人栏内填写代理人的名称。在交纳参拍保证金后，领取竞拍号牌，进入拍卖会场，才能有权代理竞买。 4）代理人在拍卖会上的竞拍行为超出被代理人的授权委托书所载的内容及权限，拍卖公司视其为无效行为，有权中止其竞买资格。 5）一旦竞买成交由代理人当场签署成交确认书及其他有关文件。3、拍卖技巧把握好三个环节1）仔细看样，定好心理价位。看样是竞买活动顺利进行的的第一个步骤，顾客在观看拍卖样品过程中，应对物品的真伪、成色、规格等细细观察。如果发现与拍品目录不符或有未注明的瑕疵，可即时向拍卖行提出询问，然后决定是否参与竞买。拍品上标有参考价，顾客如果不懂行，可到相关商店或市场去了解一下同类档次的价格，将几个价格相比较后，确定自己竞买的最高出价、即“心理价格”。心理价格是根据顾客对某件物品的喜好程度、该物品的市场价格和增值潜力等几方面组成的，这些因素和心理价格成正比关系。 2）熟悉拍卖规则。拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签署《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款和取回拍品等待。3）运用竞价技巧。拍卖场上竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使他人一下被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。 拍卖时应如何理性叫价。拍卖是一种以竞价形式进行的交易，价高者得。竞价时，常常会出现一种你争我夺的局面。人性中，争强好胜的一面在这时表现得尤为突出。几经追逐攀高，最终花落名下，回头看看货物，似乎觉得所得不值。拍卖时怎样才能做到理性出价？香港城市大学商学院经济助理教授程腾欢表示，竞投者在进行任何拍卖前，应对货物订下一个价值，参拍时，叫价不可超过心目中的底价。以艺术品拍卖为例，若认为该幅画只值1万元，则出价不应高于1万元，竞投者不应受场内气氛的影响，才算是理性拍卖。不过他又指出，在公开拍卖中竞投者可凭其它人出价的行情，估计到大约的市场价值，从而评估自己所订下的价值是否过高或过低。不过在拍卖中参照别人的出价而适当调整自己的底价是有经验的竞投者才可以做到的。 参加拍卖会的人多而杂，有抱着好奇心的，有想来买便宜货的，有来买紧俏商品的，有来买宝物、收藏品的，有来参加义拍的，也有的是抱着竞争的心态而来的，等等。拍卖有可能成为继股票后的又一个热点，尤其是对于文物的拍卖，作为一个拍卖人或者竞买人，就是要善于把握住形形色色的竞拍心态，使自己成为拍卖交易中的胜利者。--有用采纳
拍卖术语解释：委托人：是指通过合同（协议）委托拍卖公司拍卖其享有完全所有权或完全处置权的拍卖标的的自然人、法人或其他组织。 竞买人：是指获得竞买权的自然人、法人或其他组织。 买受人：是指出价最高，购得拍卖标的的竞买人。 拍卖标的：是指委托人委托拍卖公司以拍卖方式出售或转让的物品。 应计费用：是指拍卖公司对保险、制作网页、包装运输、评估等酌情向委托人、买受人收取的费用。 拍卖底价：是指拍卖公司与委托人对其委托的拍卖标的共同商定并在委托书上标明的最底出售价格。 佣金：是指拍卖公司根据有关法律向委托人、买受人收取的成交后的服务费用。拍卖的三个基本特点（或基本条件）：1.拍卖必须有两个以上的买主。即拍卖表现为只有一个卖主（通常由拍卖机构充任）而有许多可能的买主，从而得以具备使后者相互之间能就其欲够的拍卖物品展开价格竞争的条件。2.拍卖必须有不断变动的价格。即凡拍卖皆非卖主对拍卖物品固定标价待售或买卖双方就拍卖物品讨价还价成交，而是由买主以卖主当场公布的起始价为基准另行应报价，直至最后确定最高价金为止。3.拍卖必须有公开竞争的行为。即凡拍卖都是不同的买主在公开场合针对同一拍卖物品竞相出价，争购以图，而倘若所有买主对任何拍卖物品均无意思表示，没有任何竞争行为发生，拍卖就将失去任何意义。拍卖的方式：1、英格兰式拍卖英格兰式拍卖亦称增价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由低向高依次递增直到以最高价（达到或超过底价）击槌成交的一种拍卖。增价拍卖是最古老并一直占统治地位的一个拍卖种类，在我国的拍卖活动中较为广泛采用。 2、荷兰式拍卖荷兰式拍卖亦称减价拍卖，它是指拍卖标的的竞价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。3、有底价拍卖有底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构双方经共同协商并以书面合同形式先行确定拍品的底价（也叫保留价）在拍卖时，凡竞买人所出的最高竞价达不到底价则拍卖不能成交。4、无底价拍卖无底价拍卖是指在拍卖前，委托人与拍卖机构并不先行确定拍品的底价，在拍卖时只要产生最高应价，拍卖即可成交。 5、密封递价拍卖密封递价拍卖又称投标拍卖。是指由拍卖人事先公布拍卖标的的具体情况和拍卖条件，然后，竞买人在规定的时间内将密封的标书递交拍卖人，由拍卖人在事先确定的时间公开开启，经比较后选择出价最高者成交。6、速胜式拍卖速胜式拍卖是增价式拍卖的一种变体。拍卖标的物的竞价也是按照竞价阶梯由低到高、依次递增，不同的是，当某个竞买人的出价达到（大于或等于）保留价时，拍卖结束，此竞买人成为买受人。7、定向拍卖定向拍卖是一种为特定的拍卖标的物而设计的拍卖方式，有意竞买者必须符合卖家所提出的相关条件，才可成为竞买人参与竞价。8、反向拍卖为满足会员个性化需求而设计的拍卖方式。注册会员可以提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务供应商，从而使注册会员以最优的性能价格比实现购买。拍卖的标的物（即拍卖品）：是指可以通过拍卖方式转让所有权或使用权的各种财产，包括:公物拍卖、无形资产拍卖、不动产拍卖、企业资产（产权）拍卖、艺术品及文物拍卖。拍卖常识：1、如何参加拍卖会 1）首先参阅发布在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自己感兴趣的标的。 2）及时在拍卖公告规定的日期内实地看样（根据惯例拍卖标的均以展出时实样为准），详细了解该标的的一切情况，如质量状况、新旧程度、使用年限，标的如是房地产、汽车，还应了解其现有权证、牌照情况，向有关部门咨询办理过户的手续及费用，便于测算竞买成本，确定合适的竞拍心理价位。 3）按照拍卖公告宣布的日期、地点，提前进入拍卖现场，办理竞买登记手续应向拍卖公司提交个人身份证明（竞买人如系法人企业应提交法人营业执照，法人代表身份证或法人代表授权书，竞买人为有限公司法人企业的在参拍房地产及固定资产类等标的时，必须提交公司股东会或董事会决议），交纳参加竞拍保证金，领取竞拍号牌，在拍卖会前仔细阅读拍卖公司对该次拍卖会所作的具体规定及须知，遇有疑虑可当场向拍卖公司询问了解，以免因理解有误引起纠纷，导致承担责任而造成不必要的损失。 4）拍卖会开始后，竞买人应集中精力，把握机会，参加竞买，应价、加价时保持头脑清晰，牢记自己的心理价位，举牌果断。 5）一旦竞买成功，当场与拍卖公司签署成交确认书，确立自己的买受人资格。 6）按照拍卖会规定的期限，交清拍卖成交价款及佣金。 7）买受人凭已结算完毕的拍卖成交确认书，向拍卖公司提取成交标的。 8）涉及权证、牌照过户的标的，在提取后，按拍卖会上约定的责任、义务，办理过户手续（一般惯例均由买受人自行办理、拍卖公司协助）。

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