月销400W店铺的实操思路：如何优化你的搜索流量？[连载5]

第二种情况：暴跌但是又有点流量，基本是产品点击率的问题。

如何提高点击率？主图里会着重讲解

第三种情况：缓慢下跌，这种基本是转化率的问题。

如何解决转化率？

买家秀，问大家，详情页，主图，主图视频，详情页视频，评价内容，中差评，买家秀视频

用户说，优惠券，店铺营销活动，单品活动，满减，等等

主图问题

首先要明白一个道理：主图和车图不是一个道理，车图好的不一定可以放在主图里，主图好的可以放在车里。

主图也是解决点击率最核心的一个方向

不要说位置有多影响点击率，有多少是卡首页加抢位助手抢首条，点击率还是烂的跟狗屎一样的？很多人都会遇到这种情况，我自己操盘的几家店铺也有这种。所以归根结底还是主图的问题，这点不言而喻。

那么什么是一张好的主图呢？答案当然是看点击率，下面直接说操作方向，或者说设计方向

1 产品的定位

产品包含什么？---价格 属性 SKU

对应的是买家的属性标签和行为标签。属性标签就是买家号的性别，年龄，地域，购买力，淘气值等等

行为标签就是买家通过搜索关键词，收藏浏览宝贝，加购、下单等主动行为，阿里云大数据库给你打上的一个标签。

而产品又分为标品和非标品

先看标品：比如耳机

放眼望去，有产品摆放，文字，营销术语，特效，场景等等

这些主图为什么要这么做？

1 价格

比如9.8的产品，一年换新，买一送一。这种产品本身就可以依靠价格来提高点击率，所以产品不需要做什么特效，把优惠力度，单品营销方案放进去就可以，他们抓住的就是低消费人群，图便宜，一次性的，就算质量有问题，跟客服说一声，不用退货卖家直接给你补一个。

2 场景渲染

再看高客单价的69和189的产品，他们的图片非常有讲究，一定要做的高大上！

各种反光，背景虚化，背景特效，比如第一个：看起来可以防水，运动式的耳机，人运动会出汗，这种的防水是不是可以抓住这些人的需求？痛点？他的这个精准词就是运动 跑步蓝牙耳机，什么头戴 挂耳只是产品的属性，这种产品前期就可以做运动 跑步蓝牙耳机这种关键词的拓展关键词成交，后面销量起来，头戴 挂耳的这种流量也会起来。

3 卖点突出

再比如第二个，创意在于隐形，想后面的其他款是做不到这个创意的，因为产品不符合这种属性，所以产品的属性，卖点，一定要在图片上表述出来！像这种标品还可以通过文字叙述去展示卖点，更好操作！

再看非标品：比如连衣裙

这种典型的非标品是以款式为主，但是模特的选取，姿势造型，场景搭配，色调调试都很重要。尤其是做女装跟爆款的同学。很多人都说拿货的，厂家提供安装包，图片款式全部是一样的，上新拿不到新品标。就是因为图片不是全网唯一，而且就算能拿到新品标也过不了几天就掉了。

这里要说的一个因素就是：尽量自己去拍图。而且淘宝会鼓励原创

第二个：跟爆款也要去测图测款，因为每个店铺的风格 流量 人群 不一样，他们能卖爆你不一定能卖爆，只是能卖起来的概率会大一点。

主图都是可以说话的，图片也代表了人群。你的款式和拍片风格决定了你要卖给谁。

卖给学生还是上班族？他们喜欢什么？潮流？抖音？今日头条？

做淘宝之余多关注社会上的动态，去蹭热点，多看看电影，没灵感的时候就要去走走。

有时候一张图片就能改变你的命运。请牢记主图的重要性！

关于搜索的内容有很多，这篇写的也不是全部内容。但是至少能给一些现在流量起不来或者流量下滑的中小卖家提供最优质的思路，文章不宜过于细节化，会让人看起来有累赘感，先收藏再细看的真正又有多少？同样的，字数不再多而在于精细，做淘宝重要的是思路，而不是直接套版到自己的店铺上，说实话，别人一个月卖几百万几千万对中小卖家来说又有什么意思呢？早上起来打开电脑还是那个鬼数据，晚上关电脑还是那样一动不动，连卸载千牛的心都有了。做淘宝是件很累的事情，要是没思路了就去外面转转，刷刷抖音小视频，有方向了就可以解决大部分问题了。至少老胡是这样认为的！贼喜欢看里面的小姑娘。哈哈~~

文章到这里就结束了，有细节不懂的可以在下面留言，私聊我的我都会抽时间给大家一一答复！在此还是要谢谢支持我的派友们！也希望你们越做越好~~

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