流量下滑了，你想到的首先原因是什么？我想很多人关注的焦点会在详情页上，但希望看完这篇文章，能扭转一下你的观点。
转化率这事儿将会很重要，道理很简单：不管是对于平台还是对于店铺来说，当流量达到一个瓶颈（或者增长越来越缓慢）的时候，根据公式（销售额=流量*转化率*客单价）就可以发现，转化率和客单价将会承担越来越重要的职能。所以，今天我们主要就来聊聊转化率的问题。
1. 怎样判断你的转化率是不是出问题了
不是转化率低，就代表你的转化率一定出问题了！
等等，这句话咋这么别扭呢？为啥转化率低，还不代表转化率出问题了？因为你要综合考虑以下几个问题：
（1）流量渠道的问题
打开生意参谋，然后在流量功能模块，打开你的“来源分析——店铺来源”，然后看最近30天的数据（一般看无线端）
如果时候来自于手淘首页的流量、淘金币的流量，或者有一些活动流量（比如天天特价）、钻展的流量等等比较多，这些流量的转化率一般情况下都是低于搜索和直通车流量的。这时候你的整体综合支付转化率低于行业均值是正常的。
（2）看你的客单价问题
一般我们在理解转化率这个指标的时候，必须综合考虑客单价的问题，在常规的理解中，如果商品的价格比较高，那么支付转化率肯定就会低一些。在手淘首页大概第二屏的位置，我们可以看到跟行业均值相比，本店在客单价和转化率方面的位置：
比如我们在这个店铺，他的客单价和转化率都是在行业均值以下的，如果流量结构中，大部分能流量还是来自于直通车、搜索等高转化的渠道，那就可以断定，这个店铺的转化率是偏低的了，这时候必须要去找问题，然后想法去解决。但是，我们会发现一个奇怪的现象，这个店铺的访客数在行业均值以上，那基本可以判断，这个店铺的流量会有大量的流量来自于低转化渠道，比如活动、淘金币、手淘首页等等。
（3）看时间点
这个实际上是大盘的整体影响，最简单的例子，在大促前（双十一、双十二、6.18等等），大盘的整体转化率都会有不同程度的下降，在这种情况下，你的转化率下滑也是没有什么影响的
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