[从C到A+]第二篇，只能改标题才可以更新

大家好，我是老莫

这次就不废话了，直接紧跟第一篇，这次就是来聊聊两个话题

一是判断自己的产品在这个行业里面有没有机会，并且确定单品的运营打法

二是投产周期，估算出来大概需要多少钱投入，什么时候可以产出回来

先说第一个，自己在电商这行也算是老腊肉了，接触了也有不少的京东商家，对于很多新商家或者是中小卖家来说，做了店铺2到3个月，甚至有的做了半年多了，首先是店铺没有一点成效，更感觉是越做越迷茫，于是就开始安慰自己说，今年的评价过滤太厉害了，怎么操作怎么没有，玩快车的话，有出现只有点击不成交，或是自己的快车展现没有，出价已经很高了，就是没有展现，钱都花不出去，这样的情况商家真的太多，于是就开始各种找大神聊天，各种老师求教解答，店铺要怎么做，把店铺的希望寄托在别人的身上。

对于这样的情况，我只能说，是应该交一点智商税的。

首先做自己的单品之前，首先看看这个行业，一个店铺的成交就是单品的成交，不用多考虑，你就拿出自己所有产品中，最有信心的一款产品过来，去和行业的数据去做对比，那么，要对比哪些数据呢

一个单品的成交就4渠道，平销（搜索），活动成交，挑客，付费（快车，品效等），接着你就一个一个去和行业去看

首先是搜索，就看你的主词，在无线端看看，搜索主词的结果页前4页有没有POP的位置，如果没有，都是自营的话，那就直接放弃搜索，因为前期也不可能有活动产出，那就剩下快车和挑客，看看这两个渠道，自己有没有机会，如果这两个也是没有的，那就直接放弃这个产品，不适合你去做，如果钱真的太多，那就去入驻自营，这种情况做POP是没有机会的，但是如果快车和挑客这两块，可以玩的话，那就可以去操作，因为你可以快速的把基础做好，直接去仓，现在最好是7仓，直接拿京东超市的标识，接着用可以玩的快车和挑客，在京超的体系里面把这个产品做起来，接着有产出稳定之后，再想着对接你的小二，拿活动的产出。

反之，如果你的搜索有POP的位置的话，这个时候就得看竞争了，找一个和自己价格，功能差不多的竞品，通过商智高级版看一下这个竞品近15天和30天的流量结构和产出，这种会有两种情况，如果是平销少，有周期性的活动产出，那就简单了，那就是这个行业玩的是活动产出，不是玩搜索，这样就可以确定自己的打法，就是最短的时间吧单品的基础做好，接着对接你的小二，拿京东活动产出，不要傻傻的研究什么搜索，什么优化，没用，另外一种情况是这个竞品平销的高，30天有2次大的峰值产出，这样可以确定这个市场很大，平销也是不错的，但是想对应的就是前期的成本就是很高的，因为就是按照最节约成本的打法的话，也是可以看到的是，前期的资金周转要很大，上去之后，也需要每天的日销的维护，对于这样的市场和单品的打法，就得看看你自己的实力了，如果简单的计算，自己的资金都是跟不上的话，那这个单品再回到上面说的，快车和挑客这个单品打法的判断。