夏款已经进入清仓大甩卖时期,那今么天要讲到的就是女装类目秋冬款爆款的运营思路,及店铺的诊断问题,闲话不多说,直接进入主题:

今天诊断是一家2蓝冠女装店铺,店铺货源和照片主要来自于市场,产品毛利大概40%左右,店主反馈主要问题有2点:1,新款上架后自然流量下滑,2,直通车产出偏低。现把我的诊断分析如下:

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从销售额来看,店铺每天的销售额,大概在4000上下徘徊,没有更高的突破。根据销售额=流量*转化率*客单价的公式来看,我们先来分析下店铺整体的流量情况。

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从流量数据来看,整体的搜索流量偏低,日均大概300uv,直通车日均大概70uv,而且直通车几乎没有转化,从店主的表述来看。是因为直通车投放效果一直不理想,所以就降低投入了,直通车呆会单独分析。
我们知道,店铺的整体流量最终都是通过每个单品组成的,所以看完店铺整体的数据,我们要去分析top单品的数据,由于篇幅有限,我这里就以店主提供的一个单品进行案例分析。

二、单品分析
我们先看这款单品7天的数据,然后看单品分析

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这款单品主要的流量来自于搜索,基本没有付费推广的流量,然后搜索基本每天在400左右,首先搜索流量不是很高,其次主要的流量还是来源于毛衣裙这个相关的关键词流量,然后我们看下这款宝贝

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看完这个宝贝我就纳闷了,这是一款针织连衣裙,以我的经验,这款宝贝的关键词人群应该是搜索毛衣裙、针织连衣裙,长款毛衣裙过膝等等这些关键词的人群,但是店主却把这个产品放在毛衣类目,那就奇怪了,所以我验证关键词类目匹配问题,大家看数据:

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文章TAG:爆款  店铺诊断  直通车推广  淘宝运营  
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