在这之后华米股价就出现了一路下跌趋势,我们来看看媒体对于华米股价下跌所总结的四点原因:一是受美股大盘普遍不景气的影响;二是华米本身的盈利结构、以及可穿戴行业前景,正在遭受投资者严重质疑;三是华米此前浓烈的山寨气息、让人无法恭维的产品质量和售后服务,正在不可调和地稀释着用户对这一品牌的信任,导致华米整个产品线销量不佳;四是华米虽然已成为小米生态链中的一分子,但小米“占股不控股,被投公司必须独立”的铁律,已经明确表明,华米的生死与小米无关。

除了大环境和“去小米化”成为不得不做出的选择外,华米赖以生存的产品也饱受用户诟病。虽然去年华米科技宣布其自有品牌AMAZFIT手表在今年上半年的销量达到100万台,但网上对华米产品及售后服务的吐槽与投诉不断出现。

“山寨”、“ 你们的400的电话,我拨打几百个过,从未接”、“华米天猫旗舰店据不发货,态度强硬”、“ 华米amazfit手表千万别买,产品垃圾,售后离谱”、“ 华米青春版存在各种问题,产品很不稳定”……这些都是华米用户在网上发出的大量质疑声音,想想华米CEO黄汪早在2015年底就对外发出的“若产品不好,公司随时会崩溃”的言论,我们不由地会想:对于华米来说,到底是哪里出了问题?

需要承认的是,帮助华米发展到如今规模的的历史和现状,已经成为了它未来发展的沉重包袱。从被用户扒出前身为国内山寨品牌智器,到新浪微博大V“浪漫的木木M”表示“新不新品的都是山寨货,以前做山寨时坑过的老用户还少吗?哪天跑了连保障都没有,谁会买?”,再到生态链红利退散,华米变成了一家现阶段“依赖小米才能活”、未来要逐步谋求自主品牌发展、去小米化、单飞、重生的独立品牌,华米似乎陷入了一股泥潭。

泥潭中的华米的未来堪忧

当“摆脱对小米的依赖”成为刚需和必然,这在某种程度上也宣告了华米对未来前景的迷茫。

从品牌的底层逻辑来说,华米的未来是明确的:要么只做小米的代工厂,要么尽快去小米化,走上独立发展的道路。这点华米已经给出了选择,既然如此我们来分析一下华米应该如何做到去小米化?

核心有三点:长远有规划的产品线,独立的销售渠道,完整的品牌曝光和市场能力。而这三点是小米永远无法赋予其生态链品牌的核心能力,也是华米这样的生态链品牌要独立发展最先要解决的三个问题。

从第一点长远有规划的产品线来说,这是最难也是最核心的一点,在所有的市场行为之前,如果做好产品规划,卖给谁,怎么卖,场景是什么,要给消费者传达什么样的价值观,要带给消费者什么,这些都是需要深刻的洞察力才能做到的——但从摸索去小米化发展道路到今天,华米推出的独立品牌产品仍然沿袭了小米生态链的那一套,以智能手环、手表作为主打,产品力与特色上也并未形成独特亮点,这就注定了华米转型的先天不足。在红利期消退、市场竞争加剧、市场增速降缓的背景下沿袭过往产品打法,企业销售仍然绝大部分依赖着小米本身,这给华米的未来蒙上了大量的不可预知性。

第二点有独立的销售渠道对于华米来说更是短时间内的天方夜谭。小米在以雷军为代表的一众大佬的前瞻性眼光和保驾护航下,才发展起现如今的销售渠道规模,这也是小米给到生态料企业最实际的销售助力,一旦脱离,华米的产品将立刻被打回原形。构建线上、线下销售渠道、维护忠实用户是一件高成本且长期投入的营销玩法,华米即使有心,也无法在段时间内形成影响力。更加残酷的是,随着产品重心的转移和市场增量的放缓,小米能够给到华米的渠道支持越来越有限,米家、有品自己还在平台的泥沼里寻求突破发展,就别提拉一把小兄弟了。

第三点完整的品牌曝光和市场能力就更别提了。华米发展至今,用户们心心念念的永远都是小米手环,华米品牌在大众口中形成的品牌积累几乎为零,华米本身对于小米来说与一家OEM代工厂无异。要想构建起完整的品牌曝光和市场能力,就需要搭建起一个完整而强力的市场营销团队,投入巨大的人力物力与财力,以期形成独立的品牌认知与心智占领。这点的未来更是尤未可期。华米天生就不具备品牌的基因与能力,想要从零到一实现品牌与市场的突破将要面临的困难数不胜数。

当然华米也不是没有做过努力,就像前些日子华米由于产品和上市均发展不利,就想在营销端发力,故请来前魅族活动执行经理裴帆迪全面负责营销工作。而裴帆迪其人据说在魅族任职多年,主要负责发布会流水稿内容撰写,收到时任魅族营销负责人的李楠倍加宠爱,自称“小李楠”。据说他中间还去过一家公司,是目前发展吃紧的360手机,360手机近两年业绩一直没有上升,而裴帆迪也因时间不长,成绩不佳而无法进行完整背景调查便于数月前低调离职加盟华米。

坊间还流传过裴帆迪对于黄汪的评价,“他曾开玩笑说老板名字千万不能被写错,汪总名字很好记,就是小狗的那个“汪”,说完他眯着本就不大的眼睛仰天长笑”。当然这种努力的结果我们已经看到了,华米在品牌和市场端仍然发声无力,毫无踪迹可循。

产品质量一般口碑不济、新品创新不足、品牌去小米化困难重重、生态链瓶颈及支持有限……作为小米生态链排头兵,这是华米的现状和困难,同时也是所有小米生态链企业所不得不面临的未来发展困境。可以肯定的是,在整个大环境不济和企业自身突破受限的影响下,华米给我们展现出的未来前景堪忧,希望在不远的将来,我们能看到一些转机。

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