产品为王2：一个持续4年盈利过百万小产品的打造记

价格护城河

“老干妈”应该是家喻户晓的产品了，你有研究过它的定价吗？它很长时间内一直维持在7-10元的主流消费区间，直至整个行业定价低于它的没利润，高过它的没市场。

贝索斯也谈过如果他来做苹果的思路，直接把苹果以成本价卖出，在苹果生态上赚钱。想象下，如果苹果手机以小米手机的价格卖出， 那么以他的先发优势，专利优势，产品设计能力，覆盖60%以上的市场几乎是肯定的。微软不就是在非发达国家放任盗版，到现在还垄断着整个市场吗？跟pc不一样的是，智能手机可是几乎人手一台，苹果如果覆盖60%的人群就是40亿，年年收40亿人口的税，这比任何一个国家都厉害，还几乎不存在税收再分配的问题。当然苹果现在也活的不错，只是市场被华为三星等巨头不断蚕食。

我们的价格策略一开始也不是现在这样，最开始我主要想的还是自己零售，一盒赚10元这样，后期代理做大后发现这样更省事，更能快速的去占领市场。然后又不断有线下商家来进货，为了给商家更多的积极性，我们直接把每盒的利润定在了1.5元，后期随着量的增加，生产流程的优化其实成本一直在不断下降。

商家的利润上来后也有了积极性去做销量，销量上来后为了保持优势又去积极调整价格，价格下调后买家转化率进一步提高，从而导致这个小类目的整个市场是在不断增加的，这也是我们乐于看到的局面。

当然我们定价降下来的更主要目的还是为了阻止潜在竞争对手的跟进。这么低的利润，再加上专利壁垒，想要做的更好就必须要下更大的功夫，从而导致愿意潜下心来做创新设计对手更少了，我们的优势逐渐放大，形成了一个小小的护城河。

后记

了解的朋友都知道，我一向主张要做长期的生意，那种打一枪放一炮的事情不值得花时间。这个产品虽然很小，但是放到全国也可以做到年百万的利润，我的目标不是今年赚百万，明年就被打趴下了，而是怎么让这个生意可以持续下去。 我们可以花一年甚至更长的时间来准备、测试、布局，但是上市就要做到一战而定，并持续盈利。红海的厮杀很累，耗尽了你的精气神，导致本应花在正确事情上的时间更少了，从而竞争力更弱了，恶性循环！希望这个帖子能给你不一样的启发。