生意参谋——流量——访客分析——访客分布，访客对比。
客户运营平台——客户分析。
直通车——精准人群淘宝首页潜力人群。
然后根据自己产品来设定自定义人群，测试人群数据，点击率，收藏，加购率，转化率为主。
人群标签设置可以从一级人群标签开始做测试，一级人群标签的数据好的话在做二级，然后三级这样。如上图所示。
④ 时间
⑤ 地域
时间和地域。
直通车报表里看时间和地域都是可以的，但是我个人认为都不是太全面。因为直通车展示的是搜索端口的位置，同时有些成交的订单可能是今天进入之后过了几天才购买，这些都无法通过直通车报表准确的分析。这里我是用到一个工具箱直接从已卖出的宝贝导出数据做出的统计，得出的数据更具体更全面。针对具体的哪个时间段，哪个地域，哪个城市的成交比较高，那么我们针对这些时间、地域、城市去投放。
⑥ 创意
创意是6大因子里唯一的一个弱可控因子。是创意是变量因子。标品和非标品测图测款都是来自于测创意。标品测的是图片数据。非标品测的是款式数据。实际上非标品测创意就是测款，影响因子最大的是款式，关于拍摄背景，模特风格并不是影响点击率收藏加购的因子。所以测款只需要测创意，这也是为什么很多文章写测图测款都是一起的原因。即便是在这样的一个变量的情况下，标品我们可以去模仿，创新，差异化。非标品我们也可以通过拍摄背景，模特风格尽量去优化这个变量因子。
三、直通车流程
1、 人群，定位
人群底层逻辑
首先我们第一步要做的就是关键词，对每个词去了解背后的人群，这个我前面有讲到，我就不细说了。然后去做产品的布局，主图，详情页，投其所好。
2、 初始数据获取
竞品成交关键词，词路，成交方向。这个可以从市场行情热卖榜里看到。竞品的创意，5张主图，直通车图片，创意数据的背景，模特，风格，角度，文案。竞品的人群，评价，问大家，买家秀。竞品打爆款的方式是通过直通车，钻展还是淘客。竞品每日利润，核算竞品现在每日单品利润，你想要超越他，颠覆他，你必须了解竞品，所谓知己知彼，百战不殆。
3、 二次数据获取（测图，测款）
1） 时间全日制
2） 地区全开，港澳台，偏远地区不开
3） 长尾词5-10个
4） 关键词出价，非标品16-20展现位置，标品4-6展现位置
5） 人群议价20%-80%（分产品）
6） 创意图越多越好。标品从角度，文案（营销，痛点），背景去做。非标品从模特背景款式去做。
4、 三次数据获取
测关键词和人群，测这两个之前先把排名，时间，地域，创意都固定，然后再去测关键词和人群。
测时间和地域上，老店前期去测试，新品后期测试。
这些前面我在讲直通车原理的时候有讲过我就不重复解释了。总之，这里的核心点就是你在测试每一个因子的时候你得先把其他的因子固定住，否则会出现紊乱。
5、 正式投放
养权重。质量分10分
围绕统一核心词系，前期测试成交方向，获得精准点击反馈。
点击率为核心部分，辅助数据越好，权重越高。
新计划比老计划权重上升快，新计划是过去14天无宝贝，无数据的的计划。
关键词的点击量不要过多集中在1-2个关键词上，每个关键词多多少少都需要点击量。
出价排名，不要一味的追求排名，综合性价比。
2天更新节点，以点击率为核心，淘宝是以点击率低的那一天为主，所以要平稳。
上分的创意不要乱动，因为有创意权重，主图和直通车创意图不要一样。
权重起来，不要急于拖价。
人群溢价不要太高，否则会限制住流量。
直通车的趋势，直通车的原理，直通车的流程。以上三大点就是我今天分享的内容，希望对大家有帮助。祝各位生意欣荣。
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