前方来袭丨80%的新手卖家死在了上新这几个细节上!

个性化搜索的趋势下,你一定要明确的知道你的竞争对手是谁,并且要想办法,尽可能的去超越他。

很多人不知道怎么找竞争对手,总是在问我,如何才能知道自己的竞争对手是谁,其实真的是大家把这个问题想复杂了,你的竞争对手实际上淘宝早就告诉你了。你搜索你的核心关键词,在搜索结果页根据你的产品进行筛选。(注意,在这里,你的店铺基础越差,越应该筛选的更细致),主要的维度就是重点属性+价格+焦点关键词。什么意思呢?

举个例子:你想卖文胸

1.搜索结果页第一屏最明显的位置(PC端,但是无线端的分析方法是一样的,并且无线端的个性化要更明显一些),这么黄金的位置为啥不放具体的产品,放这些东西?好了,很简单,搜索引擎是想通过这个提高消费者的购物效果,因为这些是可以帮助消费者进一步快速筛选的。比如这个消费者想要什么罩杯的,想要什么品牌的,想要什么元素的(性感的、无痕的),想要什么特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一样的肩带、不一样的款式、不一样的模杯厚度……

2.价位店铺类型,这些都可以在这里筛选!注意,每一次筛选都是在缩小竞争范围,更为重要的是,每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。比如,你可以根据你的产品,经过条件筛选后,得到这样的结果:1/2的罩杯款式、全棉的、适合青年女性的、V型的、无肩带、价位在50——100之间的(但是注意,我这里只是举例子,你比我要更熟悉你的产品。并且这里我的条件设置的很多,也不规范)。好了,你的竞争对手会被界定的非常明确。

找到你的竞争对手了,更关键的是去分析,那么你都可以得到什么数据呢?

比如:

你需要做到多少销量可以排名靠前?

你的一口价应该怎么设置可以做到一个最有吸引力的折扣率?

你的买家秀应该怎么做?

你的带字评价应该如何去说,应该包含什么样的关键词?

多少的收藏量是合理的?

你的宝贝卖点当中应该如何去突出!

……

这些只要你能找到你的竞争对手,都可以把这些东西分析出来!包括你应该重点优化什么关键词,直通车计划应该怎么开,首图应该怎么设计,详情页应该怎么设计,应该如何做销量基数等等运营策略,都会因为你对竞争对手的精准分析,而得到最科学的结果。

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