很多淘宝卖家开直通车的目的,并不是为了付费把这些商品卖出去,而是在卖出去的同时能带动店铺的自然流量,提高店铺免费流量才是开直通车的终极目的。
有的卖家会说,开车带动自然流量肯定是追求目标,但是开直通车这么久,似乎自然流量并没有什么变化,没有自然流量实则跟以下几种情况有关:
1.产品本身问题
(1)翻页率低的产品,就算给你加100分权重分,也不能得到位置。比如竞争对手销量压制,或关键词维度不多的半标品/非标品,如毛巾、卫浴、车品钥匙扣等。
(2)低销量、很难转化的产品,比如客单价高的产品,或者客户很难取得信任的产品。
(3)转化率低的产品,即使给了很大的流量,也承接不了。
2.直通车问题
(1)直通车只开了一个计划,销量不稳定,没有带来流量和销量的螺旋式递增。
(2)直通车开了多个关键词,且多个关键词全部用的广泛匹配,没有对搜索权重较大的词进行一次螺旋增长。
(3)没有开精准的人群。
(4)流量与销量没有实现螺旋式递增,如果你的直通车每天只消耗几十块,带来的成交两到三单,那开直通车的意义就不大。
怎样通过直通车带来自然流量?很关键的一个点,我们必须同时实现转换率高于同行,流量跟销量的同时递增,才能给大家带来自然流量。只要我们了解了直通车原理,就能知道直通车如何引爆流量:
1、增速加权重,数据不断递增让淘宝判定权重越来越高
2、模拟爆款做数据,要根据自己产品的特性做数据
3、访客、销量、收藏量、加购量多维度递增上升
4个维度递增上升,访客,销量,收藏量,加购量,新品期做增速加权很容易,本身起点比较低,保持每天上升很容易,如果数据不好的时候,建议通过联系老客户或者淘客等来完成,不要多,每天2-3单就好,(当然,如果想要上架就有流量,一定要选好自己宝贝的蓝海词,直通车计划也需要蓝海词,不会选蓝类目海词的可以看文章最后链接,可以获得自己类目蓝海词)做5-7天,也不需要天天做,根据转化率来确定,把转化稳定住。
通过直通车原理,我们知道直通车螺旋上升操作要点是:
1、通过找精准关键词和人群,提升点击率和转化,直通车转化率高于自然搜索,还要高于同行;
2、流量和销量要环比递增。我们需要不断的优化详情页,挖掘商品卖点,提升客服的销售能力,还要配合适当的促销活动提升销量;店铺每上升一个层级,淘宝会给予更多的自然流量扶持,而且销售额提升,转化稳定,自然流量也会持续增长。反之流量提升,销售额在下降,就要从产品质量、客服、页面设计以及客户评价等方面去优化,保证销售额稳定增长,流量持久稳定;
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