咱们先打开京东商城，搜索一类商品，比如：“电脑椅”，点击第一页的随便一个商品进入店铺，你会发现，出现在首页的这个商品一定这个店铺卖得最好的产品之一，而且销量还领先于店内其他商品很多，有时候就是这几个甚至一两款产品撑起了整个店铺，成为店铺的主要盈利来源。我们称这些商品为“爆款”，top商家或者成功的商家一定是从爆品打造开始的。
下面我们一步步来解析，什么产品能作为爆款，以及爆款打造的技巧。
一、爆款的特点
1.品质好，爆款肯定是曝光最多，卖的最多的一款，那品质肯定要过关，假设质量不过关，差评多是一方面，后续的售后问题更是需要面对的头疼难题。这边建议商家们最好选择自己厂家生产的产品，一方面质量得以把控，后续的售后问题也能及时的解决，最重要的是：不会因为供应商的问题而断货，假如爆款断货了，那后果可想而知（我之前操作的店铺遇到供应商季度商家卖得好而不给他供货的窘境）。
2.库存稳定，库存稳定这个问题上面已经有所提及，因此还是要强调一下，选择自己厂家生产的产品（重要的事情，我就只说两遍）
3.大众化，所谓爆款，就是适合大部分的产品，要迎合大众的品味，比如同样卖两件短袖，一件是纯色，一件是豹纹，那么我建议你选纯色（除非今年的大热元素是豹纹），要不然就局限了受众，访客自然也就上不去。
4.价格有优势，排在前几页的商品，价格普遍都不高，顾客普遍都有货比三家的心理，因此，价格设置和店里的其他产品比要低一些。
5.产品有差异化的卖点，很多品类的产品，排在第一页的商品款式很多都很雷同，因为都需要迎合大众的口味，那么如何在相似的产品中让顾客一眼看到你的产品呢，那就需要差异化的体现，可以从很多方面入手，包括主图的设置、商品细节设计、这就需要商家们动动小脑筋啦！
6.季节周期长，这个特点是很多商家可以避免，但很多商家确实避免不了的，比如：服装、水果，这些品类确实要根据季节的变化而选择产品，因此比较同情这些运营们，一直都很忙。。。。。
二、爆品数量的选择
一向强调的原则是：1234N原则!!!
1个引流做主爆
2个次薄款
3个利润款（多多挣钱）
4个活动款（用来参加大促活动）
N个有评价有销量（不需太多，几个就好）
三、爆品款式的选择
1.去年款的爆款可作为参照。一些类目，比如家具、家装等、不像衣服那样，一年一个流行，某些款式可以流行很多年，甚至还有些经典款，可以根据这个方法找爆款款式。
2.效仿爆款。一些商家如果实在想不到哪些款式好，可以去商智里看飙升商品排行榜，看最近一段时间，哪些商品卖的好，同样可以效仿。
3.行业热卖词属性。商家们可以去看热卖词属性，分析一下哪些属性词比较热，比如卖椅子的，“可躺”、“布艺”等、通过属性词来选产品
4.快车测试（尤其是服装）。老司机们应该都懂的，有以下三种情况，咱来分析一下
展现量 低 点击量 低 转化率 低 果断放弃
展现量 高 点击量 一般 转化率 高 就他了
展现量 高 点击量 高 转化率 低 重点考虑不放弃
四、价格制定策略
首先我们要知道：销售价不等于成交价
教大家一个简单的方法：看前三页商品，SKU数量在每个价格区间（前三页所有售价相加除以总SKU数量，算出平均价）
商品的款式选好之后，接下来就是最重要的部分了：打造爆款。不不不，别急，还有一连串的事情要做呢（所谓磨刀不误砍柴工嘛）
1.行业数据分析
首先看子行业的排行，下单金额占比大，那就说明竞争力度比较大，这种比较适合预算足的商家、下单金额占比小的话，适合中小型的商家。
2.行业情报
所谓知己知彼，百战不殆，在对自己了解的同时，更要对竞争对手有一定的了解（在这里就不要求你了如指掌了，除非你们是亲戚）。
第一：前1-3名一定要看，腰部商家不也要忽视
第二：先找单品牌单店做统计对比
第三：大概知道该品类体量大小，与自己预期对比
3.类目选择
选择类目就必须要进行竞争度评级
评级第一步：找词，可以到高级商智的行业分析找热词
第二步：看关键词的sku数量，一般来说，数量越小、竞争力越小
第三步：看SOP行情，简单来说就是看搜索词的首页或者首行sop店铺的行情，比较自营和sop商家的数量和商品评价数。
4.竞争度分析（核心词）
选词是一个重要的工程，到高级商智中找到行业热词热销榜单
首先看成交指数，成交指数低的可做新品
看搜索指数
看转化率（转化率太高的也不能做，小心有诈），一般可以选择转化率为2%~3%的。
看成交指数/搜索指数，值越高，词越优。
如何选款、如何选词、大概已经写得差不多了，还有一些实操技巧，且听下回分解。
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