我们知道随着拼多多这两年发展势头正猛，双十一也从之前的双雄争霸，变成了现在的三国鼎立。无论是线下的实体工厂还是某宝、某东的商家，都看到了拼多多平台巨大的潜力，想要收割这部分流量。
但是无论是哪个平台，我们都要知道，流量的分配是遵循二八原则，永远是20%的顶部商家享受平台80%的流量福利。
也就是说，对于中小卖家，就要和80%的商家去争夺这20%的流量福利。想想是不是好难？但是老铁们，做啥不难呢？做电商有时候真的不是看你自己做的有多好？而是你比你同行做的有多好。
那你为什么比你的同行更加优秀呢？这边我也总结了一下。
我这边一般是把核心竞争力分为两个部分，一个是产品，一个是服务。产品这个是毋庸置疑，作为一个卖家，最本职的工作就是卖产品，而包装、引流、销售这些都是为了更好地卖货。
大家可以看一下整个电商市场，真正能长久做下去，产品质量一定要过关，就像某小白，虽然互联网文案做的很好，也在短期内打开了知名度，但你看，消费者会复购吗？
互联网时代，获客的成本在与日俱增，老客户的复购，才是一个店铺能长久发展下去的立足之本。
我们来算一笔账，一个访客的成本我们算10元钱，但是如果服务好，他就能成为我们的老客户，这个维护成本我们算5元。相比获得一个新客的成本下降了5元，因为老客户对你产品的印象很好，就会介绍身边的朋友到店铺中，这个获客的成本几乎是免费的。
但是大家来看这一套流程周期，他是能一天两天就能完成的吗？肯定不是吧？就算是一个新访客，他也会有一个购买周期，现在很多用户都是“过剩”消费，也就是买买买，就像女装，女性消费者的衣柜真的缺少一件衣服吗？这个购物需求是刚需吗？
并不是吧，所以现在淘宝还有拼多多，都在优化场景，无论是大数据支持，还是人群属性和产品标签，都是辅助场景式的流量更好地变现。
但是这些变动的都是什么？都是卖货的方式在改变，但是最根本的还是没有变——产品。
一、产品
我上面用一个思维导图，把产品包含的属性分类整理了一下，接下来我们根据每一个分类来具体说一下。
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