[洪海龙腾]直钻结合，清新自有一派

对比5月和6月以及7月的钻展数据：

5月份的点击率4.40%，cpc0.68，宝贝收藏数7251，展示回报率8.69。

6月份的点击率4.54%，cpc0.87，宝贝收藏数6220，展示回报率6.36。

7月份的点击率7.32%，cpc0.72，宝贝收藏数6849，展示回报率7.18。

分析：

现在7月份还有10天的时间，而且钻展的7天和15天转化数据还没有完成出来，7月份的数据还有有提升。

钻展一直在宝贝收藏和店铺收藏上给店铺带来很多的影响。钻展的转化数据在6月份有点下滑，其他的数据都维持的不错。

7月份店铺2次上新，钻展配合店铺上新，不管在点击率，还是回报率上都有明显的提升。

6月丶7月钻展的持续投放，也保障了店铺流量，同时不断的增加的宝贝收藏和店铺收藏，钻展的大力度曝光也为店铺的稳定发展带来收益。

策划：

1丶钻展配合店铺做清仓的活动。会做一个单独的自定义页面出来，针对清仓的产品做清仓的活动，针对老客户做定期的会员活动。

2丶秋款的准备，钻展配合直通车和店铺做秋款的测试工作。增加秋款的曝光度，更快的测试出好的产品，配合直通车的推广。

3丶为定期的上新活动做好策划，钻展素材，文案，资源位，定向等方面的全面配合。

4丶站外资源位的投放，更大的扩大店铺的知名度，增加店铺的曝光，增加店铺的信任度，为店铺的长远发展，做好后备。

一丶店铺营销

1. 前面不止一次提到，目前处于产品换季，夏季产品做好清仓的工作。这期间要充分做好店铺产品促销以及推广，把握好产品供应链，切准时机。针对清仓主题做几期钻石展位推广，再配合直通车以及基础流量，对于夏季产品可以做清仓处理。

2. 俗话说“金九银十”，七八月份要做好秋款预热的工作。店铺要及早的准备秋季产品的上架，尽早的对于秋款进行选款测试，备战秋冬季的到来，走到行业的前端，这样等秋冬款上市时，我们已经走在别人前面，直通车和钻展也可以直接推广，省去了产品预热，直通车养词的步骤。赢家都是走在别人的前端。

1. 店铺无线端流量占比很高，现在无线端是一个趋势，并且淘宝用不到两年的时间来推动这个趋势，所以无线端流量的提升会显得很重要。针对无线端，设置手机专享，参加一些官方的清仓活动。

2. 对于秋款，及时分析宝贝的优势和劣势，改进不足，彻底剖析宝贝的市场和行情，以及宝贝的特征，找准主推产品，配合重点推广。

3. 店里老客户的资源比较占优势，完善客户管理体系，并针对老客户制定一些粘性的优惠政策，店铺清仓活动或是上新品的时候，可以通过旺旺留言或是发短信的方式通知老客户，以引起关注进而刺激购买。形成一个良性的客户营销体系。

一丶总结

“没有淡季的市场，只有淡季的思维” 如何很好的度过这段过渡期，取决于怎么看待这一段时间。

7月份是很关键的一个月份，面临的是夏季和秋冬季产品的营销策划。秋款开始纷纷预热，逐步销售，累计销售记录和客户的反馈。对于夏装，本月抢的是剩余的有限的有效客户。在提升自然流量的同时付费流量会增加，保证最限度的抢到夏季剩余客户。

在不同的时期，我们调整思维，进行不同的工作，六七月份刚好给我们时间清仓，同时筹备秋装，准备迎接下半年的挑战。