娃哈哈的纵向跨界和农夫山泉的横向扩张

娃哈哈的纵向跨界和农夫山泉的横向扩张

娃哈哈的纵向跨界和农夫山泉的横向扩张

娃哈哈的纵向跨界和农夫山泉的横向扩张

娃哈哈的纵向跨界和农夫山泉的横向扩张

数据来源:财报说(可口可乐2016-2020年毛利率)

即便是股神巴菲特,也依旧认为,可口可乐是品牌价值被严重低估的公司。在电影之中植入广告、促进《商标法》的确立、最先发明明星代言。可以说,可口可乐是全部饮品品牌营销策略的开创者,即便是以激进营销策略牢牢占据消费者市场的农夫山泉也只能望其项背,更何况,近些年,怡宝也在不断抢占农夫山泉的两元水市场。

因而从营销层面,业内人士也并不认为农夫山泉能够取代可口可乐,最近两年才重新活跃在消费者视野之中的娃哈哈更加没有成为下一个可口可乐的可能。

最为明显的感知是,娃哈哈老了。自2014年开始,娃哈哈的营收连续四年都有缩水,缩水的程度甚至超过了300亿人民币,品牌老化和产品线单一成为了娃哈哈不争的事实。由于较长时间没有通过独特营销方式出现在消费者视野之中,娃哈哈在消费者眼中也丧失了新鲜感。但是即便如此,娃哈哈依旧能够在2020年的胡润食品排行榜之上名列第七,足以说明这家企业的产品背书有多强。这也是钟睒睒一直以来对农夫山泉的期望,只不过率先被娃哈哈做到了。

正是因为强大的产品背书,娃哈哈开奶茶店这一事件才能够冲上微博热搜。当老品牌遇上新营销方式和多元化跨界组合,仅一张情怀牌就足够消费者对此进行买单。从这个角度来看,娃哈哈似乎又并非不能够成为下一个可口可乐,至少在产品上具备着足够的专一。只不过可口可乐产品线专一的前提在于可口可乐具备足够的顾客忠诚度和市场份额,而娃哈哈则是因为缺少AD钙奶之外的爆款单品。

在研究农夫山泉以及娃哈哈的发展历程中,我们发现,一个有意思的点是,无论是农夫山泉还是娃哈哈,都是从保健品生意做到的水生意,从饮用水的千亿市场规模和农夫山泉的市值来说,它们都对了。用一句耳熟能详的话来解释说,水是生命之源,消费者可以没有保健品,但却不能失去水。饮品业,做的依旧是一个长线的生意。

目前,娃哈哈已经有了宗馥莉接手,钟睒睒却一直没有放手农夫山泉,未来这两家饮品巨头到底走向何方,能否成为百年老企,尚未可知。


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