这样开的原因是和这个兄弟商量过的，就是要快。砸一波钱，然后价格撸下来，就开吃。不行就换款。不要觉得这样的做法很low，低客单价这样做是没有错的。至少在直通车这一块是没问题的。只是他们都忽略了店铺内功，流量最大利用率的问题。一边引流一边上新调整店铺款式结构一定是正确的做法。
我说这个案例的目的其实就是想告诉大家，粗暴是其中一个玩法，适合低客单价的产品。但是拼多多的直通车还有精细的玩法，适合客单价稍微高一点，开自定义。之前的帖子我写过了拼多多自定义计划的搭建，有兴趣的还是可以回看一下。
这里我只讲一下卡位，自定义的时候直通车排名是有讲究的，虽然我们都知道越靠前曝光越多，也就是出价越高排名越靠前，但是我们的费用是有限的，所以我们就要确定好自己能承受的利益最大化的位置，个人推荐是13和21.推荐理由很简单，因为消费者搜索一个关键词后，平均都会看30-50个宝贝，这个时候买家的点击率是最高的，再往后点击率就会下降。所以我们就可以避开前面的高价位置，去卡13和21。我们在卡位的时候首先要关键词是精准的，我们加的关键词一定要加精准关键词和定位，精准词一般展现会稍微小一点，但是点击率会比较高，出价也不会太高，这样对提升整个账号的权重也是有一定帮助的。然后是出价，刚开始的时候不要出的太高了，加价的时候不要听那些“大神”说的一分一分的加，这样只会浪费你的时间，现在的市场竞争度只适合一毛一毛的去加价，直到卡到13或者21位。这里是需要用到插件的。
这里会出现一个问题，也是老生常谈的问题，点击率！我们在说点击率的时候要确定一个图片点击率的三个值：最低值，均值，峰值。
点击率的这三个指标都是测出来的，一定要心理有数，先说峰值，我们承受出价最高的时候，这个时候排名最高，点击率相对应也是最高。这时候的200个点击的点击率我们视为峰值，这个点击率是我们判断这个款潜力的一个重要指标。如果峰值不能超过行业点击率的2倍，图片一定不要用，或者这个款不要抱太大希望。均值是这个款日常操作时的点击率，比如我做服装的时候均值就是4-6的点击率。当点击率均值长期不能高于行业1.2倍的时也要注意一下图片的优化，这是一个非常不好的信号，可能会出现直通车PPC居高不下的情况。最后是最低值，这个点击率指标主要是看这个款是否能进行拖价，我们在拖价的时候一定会伴随着降低PPC降低排名的情况，如果你的产品随着排名的下降点击率降到了行业均值，首先是要去优化图片，其实也是要考虑这个款是否有后劲。
最后要说的一个点就是直通车的上分。现在多多直通车上分的办法不下于5种，具体用什么办法上分一方面看自己是什么类目，体量有多大，另外一方面要看自己产品的价格。这里我就说一下我习惯的上分套路。
1.添加数个关键词的地域通投，时间折扣50% 平台折扣 100%
2.然后查看主推关键词排到首页需要出价多少，在设置一个差不多的价格，然后打开人群溢价直接溢价200%，人群溢价计算方法(1*200=2元)举例出价2元可以到首页。
3.设置好日限额，一天100元，烧完就停，持续两天
4.根据前两天的效果优化地域，其他设置不变，日限额增加到200元。
这个是我最习惯用的套路，最适合非标类目，又能上分又能打标。整个闭环根据店铺权重情况一般5-7天的时间直通车的提升的很快。
其实拼多多直通车还有很多概念和技巧的，这里没有办法一一的说，今天就先分享到这里，下次空下来了再跟大家继续来分享。我是铭涵，电商老司机一枚，真诚的欢迎电商朋友来交流，共同学习共同进步。国庆马上结束了，大家也要收心工作了，还有一个月就是咱们电商人最重要的双十一，祝大家小爆款不断，大爆款长存。
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