“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”(人气)、二是“中级体验”(转化)、三是“完整体验”(收货/五星评价);所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”(被顾客搜索并且看到)，“完整体验”行为一定要重视;我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要;顾客(淘宝账号)一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出(销售额)、流量入口价值(哪个流量入口产出多就侧重哪个);任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。
“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 +店铺权重突破
在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重;在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题。
所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。
多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等;这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”?这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成!
那么，我用最粗俗的例子举一反三：
“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕;虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重;当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口;两者如同阴阳两级，相互辅助协调。
所以，如何提升免费流量，就得先要被用户看见，这叫展现与曝光，如果店铺权重(层级/信誉)低，即便产品包含“关键词”，也很难会被用户看见，所以应从精准长尾词入手，提高搜索几率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”机会。
当用户看到你的产品时，通过“主图”，“文案”单品销量或其他视觉刺激，产生的“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”，如果产品“主图”千篇一律，没有差异化构思，那几本“点击”无望。
“基础性的流量”加持“销售额/dsr”，提升关键词权重，才能获得源源不断的搜索流量。流量就是销量的基础，有了源源不断的访客进店，销售额才会起来。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是言丹，一个多年研究流量和转化提升的电商人。
文章TAG：展现 搜索 权重
