在竞争白热化阶段,众多餐厅O2O开始从滴滴打车软件的成功推广中学经验,给用户补贴,给餐厅补贴的双向补贴模式已初见端倪。问题是:"食"与"行"的移动互联网商业原理一样吗?用"行"的补贴办法解决"食"的烧钱大火还能烧多久?
淘汰赛规则
培养用户数量和用户习惯是烧钱模式的出发点,然而我认为打车补贴和吃饭补贴是两种不同的业态,不可把"车"模式复制到"食"模式,理由很简单,打车的人不在乎坐的是哪一个牌子哪一个型号的车,吃饭的人却在乎在什么样的餐厅吃饭。用户口味"一天三变,一周十八变"成行业规律,如果有补贴,用户可能改变原先的偏好上网预订,一旦取消补贴,用户还是回到原先的偏好上来,这就是"食"与"车"的不同。
决定成功的靠如下五种因素:极致化产品丶粉丝丶合伙人丶金融和赢利模式。
移动互联网时代,拥有一款支持O2O的线下产品让用户体验产品的极致化非常关键,这款产品应当可触可视可交易。围绕这款带移动WIFI的互联网产品,把餐厅的饭菜丶酒水丶用户丶商家丶供应商全部连接在一起,才是一个移动O2O完美的闭环。成都得民数联科技股份有限公司用一台"智能酒水机"把线上线下的全要素实现了全连接,其清晰完善的商业模式和用户极致体验,或许是餐饮O2O大战后来者居上的最终赢家。
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