这位内训班学员是这样做的，首先是优先保持风格的统一性，但如果风格太统一就会造成同质化严重，在这种情况下，可以稍微拓展一些风格、材质或不同的价格带。
平时职业装的价格带在100元上下，那也可以拓展一些像真丝材质的，客单价基本都在300-500以上的定位了，所以说不同的品类下，可以考虑拓展不同的风格，不同的材质，以及不同的定位。
接着在保证店铺风格的前提下，就要开始测款了，还是要回答这个问题，为什么有些店铺80%是能够动销的？原因是他们通过批量测款，批量参考收藏加购率、点击率等数据，下架了80%卖不动的款。
像我们运营的女装店，通常会把整个店铺的所有产品去做归类，第一梯队，我们会去做爆款主推，第二梯队的产品线是热卖款，第三就是平销款，可能上新后的第二周就开始打折清仓了。
最后一种就是数据实在是太差的滞销款，迅速上架之后数据太差，就迅速地板价去清仓，因为像女装品类的库存是压不起的，库存多了，可能现金流就被库存全部压垮。
所有看上去厉害的店铺，并不是因为选款，或者运营特别厉害，关键是这些店铺的更新迭代非常快，下架了80%卖不动的款，所以从表面上看会觉得这些店铺很厉害。
课后思考
是不是女装或者非标类店铺，必须要有风格？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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