[老周调侃 第1场]你怎么看待微商的？

HI，亲爱的伙伴！

现在呢？这种模式依旧存在，依旧如此疯狂！但是，现在微商还是遇到了很多的瓶颈，比如产品同质化严重；比如很多的产品是我们生活中不常用的；比如很多的微商小白即没有产品的专业知识又没有传统销售的推销能力；还有一个比较明显的就是，今年3丶4月份的微商还是比较好做的，但5月份开始，随着负面报道的频繁出现，一些谎言被击破，很多微商大团队开始土崩瓦解......

那微商到底是什么？

微商，英文名称wechat business。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈开店的称为C2C微商。不同的是微商基于微信“连接一切”的能力，实现商品的社交分享丶熟人推荐与朋友圈展示。从微商的流程来说，微商主要由基础完善的交易平台丶 营销插件丶分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。

以上是百度百科给出的答案，不知大家是否同意？

不过个人的观点是：

首先，微商的微不是微信的微，这个很多人都走入了误区，都以为那个微信在朋友圈刷刷屏就是微商了。其实QQ空间丶微博丶陌陌等等只要能够交流沟通的，都可以归结到微商这个范畴；

其次，微商，准确点说应该是社交电商，其实就是传统行业在互联网丶移动互联网上面的延伸；其实就是借助了社交这个工具，使沟通更加简单更加方便了，本质还是销售；

还有一点就是，微商也可以理解为微营销，那么任何简单易行，行之有效的赚钱方式都可以称之为微营销。

（以上是纯属个人的理解，如有不对，请指出，可以相互交流交流）

我们从事某一个行业或者某个工作之前呢一定要把这件事做一定的了解，做一些前期的工作；微商的定义大概了解了点，那是否又明白了微商有哪些特点呢？

（微商这个词的口碑已经被做坏，那下面的文章里面，我们换个词，我们换成社交电商）

社交电商的特点：碎片化丶自发性丶养流量丶沟通

碎片化

很好理解，就是通过朋友圈的分享，利用好好友的碎片化的时间，然后借助微信丶微博丶空间丶陌陌等社交软件，将这些有价值的东西分享给好友，然后就顺便赚点零花钱。

自发性

不管是之前在微博丶空间上面卖什么还是现在在微信上面的卖家，其实都是自生自灭的，没有任何一个人说你今天要做这个明天要做那个，不会跟你讲今天你不做你就会怎么怎么；其实就是好玩，有趣，刚开始很多的微商就是做熟人生意的，就拿了一部手机，然后分享点自己发现的有趣好玩的事物给朋友，并没有说有哪个外人拿着某某来“威胁”你说你必须给我怎么样；而通过自己的分享，在朋友中形成口碑，然后再通过朋友的传播，慢慢的就建立了自己的品牌，自己的微社群。

养流量

现在很多的社交电商都在拼命的挤破脑袋的想着我的流量拿来，我的好友数好少啊，这样我怎么卖货啊！！！

流量为王，是的，这个没错！但是如果说用到社交电商来说，这个就不是每个人都能够把控了。淘宝丶天猫丶京东，这些传统的PC端的电商，他们是靠流量，靠人流靠走单来盈利；就好比车站上面的摊贩，他们需要什么很强大的交际，很高深的销售技巧吗？不需要，他们就只需要那杯茶，那份报纸坐在那，自然而然会有人过来了......

但社交电商就不同了，你是需要靠自身的某一个亮点来吸引人过来，而不是说去找人，社交电商更多的是靠的是吸引力法则，你若盛开，粉丝自来。

社交电商更多的是依靠自己的人格品去销售产品，然后通过自己的产品来成就个人的人品。从而形成个人的品牌，形成在某个方面，某个领域的专家。

社交电商更多的是在养人，在与人沟通，通过沟通从陌生人变为好友在变为客户最后成为你的粉丝的一个过程，但现在有多少从事这个行业的人会真正意义的发朋友圈，会真正的跟自己的好友沟通呢？甚至可以这么说，之前的高中丶大学同学，那些见过面的朋友都不晓得如何去沟通去交流，那谈何成交呢？

所以如果你现在还是在拼命的在找流量的话，请你好好的想想了。

沟通

商业的本质就是沟通，不管从面对面的见面，到信笺丶飞鸽传书，到电报丶电话，再到QQ，再到现在使用最频繁的微信，其实都是在沟通，都是通过沟通来建立信任。而这一切的一切都是基于人，不管是哪个沟通的方式，背后一定是人在操作，那些只是用来传播的一种工具而已。

现在的社交电商已经遇到了很大的一个难题，这个行业在洗牌，未来的几个月内，会出现另一番景象，如果你还走在这条道路上的，那请你要好好的重新审视自己，认清自己了。看看你的朋友圈是不是还是沉浸在自我陶醉之中？看看你几千号好友是不是都已沉入海底？看看你之前现实生活中的好友是不是都通通的把你屏蔽呢？

为什么会发生这些呢？你有想过吗？

如果想知道答案，那就继续关注我！

文章TAG：微商  碎片化  行业