618大促店铺优化思路

这是6.2-6.8七天的数据，可以看到流量是在下滑的，原因也很简单，因为有61开门红的缘故。

通过上面的几张图我们不难发现在你好我好大家都好的大促期间，各行各业的竞争也越来越大，当然这个也会受行业产品的局限性所制约，不同产品不同行业在大促期间的效果也不同，比如车品类目的都不会招商，只能自己店铺对应着做一些活动。对于可以参加618的我们肯定要把握住这个机会好好的推广一波自己的产品，但是参加大促的也有热门类目，有热门的类目也有一些平淡一点的类目。

比如日常平淡一点的类目，比如耗材、办公用品这些效果可能没有非常的明显，可能你会觉得很“鸡肋”，食之无味，但是大促期间不去竞争又尤为可惜，因为倘若你不做促销，你连个鸡骨头都没得啃!这方面的重要性就需要好好衡量，搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，具体怎么策划一步步讲一下。

优化方法

1.店铺装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，我们要追求品质，不要追求量!一张漂亮的海报要比特别长的产品缩略图好很多，所以要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主推款：可以全店免邮或者部分产品半价促销，但同时我们也要拿出几款你有信心的宝贝来做主推，比如做一下秒杀活动吸引人气等等。选品的本质是客户需要的才是最好的。结合自身条件和客户群对产品的喜好度来确定主推款。这样定下来的宝贝绝对能提升竞争力。

3.活动促销图片：图片上要下功夫做美化，让客户看到就知道你在做促销。

4.详情描述：当我们通过活动各方面筹备好不容易把客户带进店里，就应该让客户切身实地的感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。可以在宝贝描述的最上面做个活动海报来强调你的优惠性。

5.推广手段：直通车钻展超级推荐是目前主流的推广工具，合理利用好这些工具能够在活动期间事半功倍，我们会发现大促期间同行都在竞争流量提高出价竞争排名，哪怕多花一些广告费也值得，这也说明了推广在活动期间的重要性，淘宝也针对大促设置了对应的推广计划，比如活动引流爆发的各种计划，我们可以直接拿过来使用，让处在大促期间的产品能更好的展示在消费者面前。

总结

我们做的这些都是为了大促当天的爆发做准备，真正开始其实要在大促前一两个月之前就要开始着手准备了，产品的素材，店铺装修的首页海报都要提前准备好，尤为重要的就是推广计划的权重积累，这样会在活动期间收获事半功倍的效果，最后祝愿各位掌柜618都能大卖。