人人夺宝

这个类似于众筹抽奖,就是一款产品,每个人只要花1元钱就可以抽奖,这款产品是50元,如果有50个人参与,就有1个人可以获得,100个人参与就有2个人获得。因为这个产品都是平时用得到的,所以大家的参与性还是比较积极的。而且商家相当于原价销售,不亏本,既能获取新顾客,又能调动老顾客的积极性。

拼团

这个功能就是,参与购买的人越多,价格就越便宜,原价50元的一款产品,如果一个人购买,就要花全价购买,5个人购买只要40元,10个人购买只要35元,20个人购买只要30元。购买的人数越多,商家的拿货成本就低,总体来说商家是不亏的,而且多数人购买比较难凑到比较多的人,所以,只要人数相对较少,商家一次性卖出多几件,顾客又获得了实惠。这个有点像病毒营销,通过老顾客来去带动新顾客。既能获得新顾客,又能让老顾客获得实惠。

好友砍价

顾客想购买一样东西,但是想以更低的价格购买,那就只要让好友来帮忙砍价就好,所谓的砍价,其实就是让好友点击页面的一个按钮,点击一下价格就会降低一些。这样做的好处就是购买者得到的低价实惠,而商家因为购买者的让好友来砍价,获得了一定的宣传。

这些活动一方面能够大量的获得新用户,又能调动老用户的积极性。当用户习惯于在我们的店铺购买以后,店铺可以针对对顾客的分析,开发一些适合自己顾客群,同时又独家的产品,来获取大量的利润。

用上面的几个活动搭配达到的效果来举例说明:相信大家对姚生记都不会感到陌生,正如李雷霆之前提到的“想要做微商的企业越来越多”,姚生记纵使稳坐坚果类龙头这么多年(尤其是江浙一带),在以三只松鼠为代表的电商品牌的冲击下也忍不住入驻微巴人人店,试水微商。

姚生记人人店上线第一天,为推广新店,立马运用“限时秒杀”、“拼团”两款营销工具发起“手剥山核桃0元秒杀”、“黄金核桃仁9.9元拼团”两大促销活动。2小时订单量突破1000,招募到“核伙仁”(即分销商)600余人;上线10天,成交额14524额,订单量破4000,发展“核伙仁”12783余名。由于开展了0元秒杀、9.9元拼团、砍价1元购等活动,因此客单价相对较低,订单量大但是订单总金额不大。但是借此活动,发展了12783名分销商,增加了姚生记的品牌曝光度,广告效果远超传统媒体。

以上几类别的产品,在微商里比较常见,通过前面的分析,微商到底能不能做,做了以后能不能赚钱,微商未来的趋势到底如何,相信大家都非常明确了。微商是有优势的,社交工具的优势在于可以跟顾客进行持续的沟通,沟通的次数越多,成交率会提升越高。当然还有其他一些类别的产品,这里没有讲到,但是具体的问题具体分析,相信只要适当的调整,在微商平台一样也可以获得很好的销量,比如之前做电商,谁能想到电商平台可以卖床,卖地板砖,甚至卖车,但是都有解决的方案。还有些人是卖耐用品,比如灭蚊灯等等,对于这类的,仅仅通过产品本身去加粉丝做推广并不容易,但是我们可以通过灭蚊方法来获得用户关注,然后再不断的通过朋友圈发布产品信息动态,让用户对产品有全面的认知。方法都是人想出来的,关键你要去做!

文/李雷霆 微电商从业者,擅长市场分析,项目运作

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