1、三个重要的概念
基础出价：针对拼多多上所有买家出的基础广告费，基础出价是用来圈人群的，出价越高人群会越大，但是也会相对不精准。
溢价：针对某些人群和广告位多出些广告费，就是在你基础出价的基础上，加上百分之多少。
(举个简单的例子：好比是你要买水果，你出价2元可以买一斤，但是你跟老板说你不要小的，只挑选大的，那么你就针对大的这部分加价到2.5元一斤，这多出的0.5元就算是你的溢价了!)
最终出价=基础出价 x 分时折扣 x (100% + 人群溢价 ) x (100% + 资源位溢价 )
2、三种出价方法
(1)直接用系统建议出价
(2)低出价，高溢价：基础出价低，溢价高。相当于少量人群基础中大部分优质人群，如10个人6个优质人群，适合新品要做标签。
(3)高出价，低溢价基础出价高，溢价低。意味着人群基数大，较为庞杂，有更大的人群基数100人，20个优质人群。适合老品想要流量。
3、出价后优化
查看7天数据，按花费进行倒序排序，从花费多到少依次优化。
点击率和投产比好的资源位，出价溢价调高。
点击率和投产比差的资源位，出价溢价调低。
4、出价后常见的两个问题
(1)为什么基础出价0.1，溢价调的很高，但是曝光量也非常有限?
第一种情况：你这个类目实在太冷了，能匹配到人群偏少。
第二种情况：因为你计划的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到给你的人群偏少。
解决方案：如果你点击率不是很高，比如你的点击率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得设置成高出价，低溢价。
(2)突然间ROI下降的厉害，曝光多了很多是什么原因?
这是是因为你的权重已经足够高了，人群A已经满足不了你的需求，系统就给你更多的人群推荐给你了。这时候自然ROI相对会下降。
解决方案：资金充足的话，可以继续烧，扩大我们的人群，把B的人群烧到精准为止，如果预算有限，可以暂时压低我们的人群出价，这样做的目的就是为了不让其它不精准的人群跑进来。
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