[想做私域的必看]历时3个月，我们在两家淘系女装店铺探索出的私域真相

私域流量池的本质是通过虚拟的免费服务转化客户的性质。

在这种转化下，客户的性质发生根本的改变，新客户变成老客户，把老客户变成老铁，把企业通过公域投放的流量江山守护在私域内，竞争对手无法轻易抢走。

请注意，我用的词是虚拟的免费服务，不是优惠券，不是活动信息，不是新品N连发。

很多卖家都有过自己搭建私域流量池的经历。他们最常用的做法就是把淘宝店铺的流量导流到微信后，然后迅速开始在群里或朋友圈进行各种推广。

这种推广的导向性很明确：

“客户们，快来买我们家产品吧，不买就错过了优惠，错过了新品，错过了活动...”

连续发一段时间，我们会发现，群死了，退群的人越来越多，删掉微信的人也越来越多，卖家们的私域运营就此宣告失败。换位思考，假若我们自己成为了消费者，持续看到这样的推广，内心肯定会感到反感，第一印象就会变得很差，后续想再建立信任，就非常困难了。

很多人都有在微信自媒体账号买东西的经历，回想一下，这些自媒体账号在起步阶段，相当长的一段时间内，并没有售卖任何产品，而是不断的发布免费文章或短视频，目的很简单，先建立信任，再自然成交，这是最基本的营销逻辑。

所以卖家们对于私域流量运营也应当是这样的逻辑：

首先在公域流量平台上，某个客户购买了我们的产品，我们由此获得了深入连接客户的机会，把她导进我的私域流量池；

客户进入企业的私域流量池后，企业通过免费的，有价值的虚拟服务，持续不断的影响她，在她心里建立了某种深刻的记忆，她就会记住你，并慢慢信任你；

当她某天产生了购买商品的需求，她第一时间就会想到去你的店里买，生活中也会常提起你的店铺，间接为你介绍客户，这个客户的性质也就从新客变成了老客，从老客变成了老铁.....

那在这样的状态下，对于顾客的转化就是顺其自然，水到渠成的。

想想看，如果你的客户们都在你的私域流量池里，并被你优质的虚拟服务不断所影响，那她还会纠结你的产品比别人贵吗？她还会死盯着你的产品缺陷不放吗？她还会动不动就给你差评吗？

如果你的竞争对手们想撬走你的客户，那肯定也没有那么容易。 所以搭建淘系店铺的私域流量池，对商家来说，是一个大项目，搞清楚这个项目的本质很重要。