我把这种交叉影响的关系,自称为婆媳关系。如果把搜索比如成婆婆,那么直通车一定是媳妇。在中国,自古以来婆媳之间的关系本身就是很微妙的,那么衔接他们关系的是自身产品的优化,也就是婆婆的儿子,媳妇的老公,这是中间的纽带。
如何处理他们之间的关系,一定要明白他们本身的逻辑,最底层最容易理解的就是,任何一个单独的模块必须取得一个优秀的数据,而且模块之间是互相牵扯的;什么叫优秀的数据,当你的直通车点击率高于行业的时候,就会带动平台买家喜好度这个模块里的一个纬度。
不管是直通车,钻展,搜索,手淘首页,互相之间都有千丝万缕的关系,我把这个命名为婆媳关系理论,也就是如何取得一个优秀的数据,今天我们任何数据都无法做到整体的优秀,其实把握住权重占比高的几个纬度就完全可以有大幅度的提升,点击率,收藏率,加购率,转化率,复购率,产出。
如果我的思路给你带来了帮助,还希望大家可以根据我的这个思维来进行拓展;今天的思维始终有被淘汰的那天,时间不会很长,3个月足矣,不久的将来,直通车会从人群继续演变,到产品,人群,场景的思维,请听下回分解,当然如果想长久发展,还是离不开优秀的产品,电商已经回归到产品,大道至简,产品才是王道。
写在最后,淘宝不变的是商业逻辑,演变的是思维。本文从搜索人群,内容粉丝人群,直通车人群进行解析,告诉大家不要停留于能看到的表面,要深挖产品背后的用户,才能帮助店铺更好的运营。
也用案例告诉大家思维演变的重要性,希望本文能帮助到大家店铺进行质变。我擅长标品的运营,分析,拓展和突破,也欢迎大家共同交流,在牛气学堂有很多的行业大咖,大佬,我们也要取其精华,根据店铺做出适当调整,不宜大幅度调整,优化是个艰苦的过程。
奋斗吧!电商人。
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