[九营真经]NO.1—大促前谈电商货品管理

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2：8的货品比例正在被挑战，电商更多地在尝试着2：2：6的货品规划模式，店铺的商品分别为20%的重点款，20%的长青款以及60%的长尾款，相应带来50%、30%和20%的销量。

20%的重点款，当季的活动重点款，选择电商平台营销活动主推，紧扣每一季的节日和热点，如GXG的全年营销规划。

20%长青款，即爆款、流量款，运用钻展、直通车、自然搜索进行引流，规划的时候选择出店内的爆款，有针对性地推广当季的潜力重点款，赢得人气排序，是店铺的镇店之宝，

60%的长尾款，即利润款，电商的目标还是利润，无论是引流还是活动都是不赚的，所以应该关联出店铺的长尾款，做好巧妙的关联营销。

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