常见误区：
我有产品，别人都做的好，你有牛逼技术给我盘上去就可以。细节之处你一无所知，我发现还有不少做了五六年的不会分析竞品操作手法的，这个真是无语至极，经常拿比他高三四个层级的对手做为假想敌，人家粉丝数几十上百万，自己的就几千一万，根本不是一个等级。道不同不相为谋，只能在特定的时期，赚取一波，无法长久发展，你不累？几十上百万粉丝是什么量级？新品上架就能自己卖，懂吧？
人群定位解析：
下面要说到人群了，这个也不是乱来的，直通车流量解析就可以分析人群画像了，这个是免费工具。
困惑：
人群定位有用吗？如何定位？
分析：
分析人群特性、职业等，确定卖给谁。
18-24岁特性：
喜欢：流行、个性、学生族
消费能力：
100元以下
25-29岁特性：
3分是女人，7分是女孩，私营或上班族白领，偏向天猫。
喜欢：流行、优雅、气质
消费能力：
从这里分析是让我们知道卖给谁，赚谁的money。
上图不想表达啥，因为以前分析过，看到付款的有些居然是男性同胞多，命苦啊。
定位匹配：
我们经常会看到一些商家定位18-24岁的，销售价128以上，选择没有错（18-24岁是消费主体），但是他们的收入可能跟你的定价不匹配，价格很多时候会影响点击率和转化率。
价格定位解析：
困惑：
根据什么定位价格段？
分析：
分析人群收入、消费能力，确定价格段。
①穷人多过富人（要不你以为拼夕夕是为什么成功的，符合国情呀）
②学生更没条件
③刚跨入社会的
④个体户/公司职员偏向天猫多一些
咱们的免费工具又可以用上了，流量解析-搜索核心词（可以搜索多个结合分析，找出中间点）-人群画像，看上图，有时候不选第一选第二，再根据前面提到的，生意参谋-搜索分析，查看竞争的商品数。
文章TAG：淘宝运营 店铺布局 人群定位 价格定位 品类规划
