不要一味做低价引流，也不要只依赖投放享受数据增加的兴奋感。
作为一个合格的直播间，应该既要重视短视频流量，也要会专业的千川投放。
短视频流量能够为账号带来精准的免费流量，而千川流量又可以通过付费锁定精准人群，通过优化投产比，为直播间创造更高的销售空间。
4、人与场的优化
对于场景的优化，则需要从营销路径的角度进行搭建，而不是一味想着布置场景就完事了。
我们应该要去分析，从用户的第一视觉，如何去体现我们是谁、我们卖什么，我们主推什么，我们有什么福利。
最后在人这块，侧重在主播。
我一直倡导的一点就是当下的主播一定要懂直播算法，这样在进行直播时，主播心里才有数，到底什么时候可以拉流量，什么时候可以打单。
5、承认货品的宿命
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目。
然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
虽然在抖音电商火爆全国，确实能够改变很多线下传统企业的销售困境，但却真的不是每一个商家就适合的。
有一些品牌商家的商品虽然在线下卖的很好，但是在直播带货的领域，至少是目前抖音的整体趋势，还不太适合去做营销。
当我们确实面临这样的困境的时候，不要固执。
不如在巩固本身传统的产品的同时，能够去挖掘别的优势产品，进入直播带货赛道。
最后一点，说说对于品牌商家的印象。
很多时候品牌方聊天，十个里面有九个离不开的一句话就是“我们是品牌，有的是钱“。
你们确实有钱没错，但是说这话难道不就是在吸引镰刀们往你身上挥刀吗？
当品牌方可以大肆把钱花在数据上的时候，真正有真才实干的新操盘手正在脱颖而出。
所以对于品牌商家而言，与其花那么多嘴上功夫，不如踏踏实实地去挖掘更多优秀的电商人才，培养自己的直播土壤。
毕竟在流量红利下，已经有越来越多的竞争对手入局，别等到幡然醒悟之时，却早已为时太晚。
注：文/尹晨，文章来源：尹晨带货实录
转载于微信公众号：星云汇智电商（ID：xyhzds18）
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