头部主播争相带货，这条千亿赛道，到底香在哪里？

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造节便于达人主播将单个品类集中性打爆。

选品组货上，雪梨团队分为三个主要渠道。第一个是品牌渠道，团队从30家头部珠宝品牌中挑出了5家。第二个是大型供应商渠道，和品牌相比，供应商的溢价较低，且有自主设计能力和完整的采购网链。第三个则是源头渠道，团队深入参与原材料购买、款式设计、产品控价中，自主生产更贴合直播间消费人群的产品。

第三种模式，也是我们最为常见的模式，就是作为日常选品上架直播间。例如在头部主播薇娅、李佳琦的服饰节中，经常能看到饰品的身影。而在情人节或者天猫大促等重要节点上，饰品也夹杂在食品、美妆等其他品类中间。

和前两种模式相比，这种模式更适宜新品牌和爆品的打造。饰品品牌可以自建达人矩阵，快速了解消费市场的反馈。对于客单价偏高的饰品而言，这也是打破壁垒，获取消费者认同的重要模式。

不过，虽然当下饰品行业欣欣向荣，但暂时还没有冒出一个真正出圈的国货品牌。直播间里是否会诞生出饰品中的花西子、完美日记？这条赛道中，又是否会涌现极具代表性的黑马主播呢？


文章TAG：淘宝直播  
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