总有人会告诉你，一个真正产品好服务好的店铺，流量是不会缺的。我就听过很多从不花钱买流量，照样各种爆款的牛逼案例。之所以很多人发现流量越来越少，是因为曾经给过的机会，没有好好珍惜，一旦失去就很难再回来。
[问题2：流量变少，解决的方式是开车么？]
阅读到这里，我假设现在你已经理解了上述逻辑：流量变少，根源是因为你的转化存在问题，有了这个共识，我们继续往下讨论。（作弊违规导致的流量暴跌，不属于讨论范畴）
现实是，绝大多数卖家，通过观察流量数据，订单下滑，感受到了 流量正在在变少，但却无能为力，于是开始各种焦虑，寻找解决问题的方法。这时一个非常自然的想法，就出现在脑子里：既然免费流量越来越少，我就用付费的去补充嘛。很多人会想：淘宝之所以不给我流量了，不就是想让我掏钱么？
花钱买流量，常规方式无非几种：钻展，直通车，淘宝客。钻展门槛高，花费大，淘宝客倒是准入门槛低，但中小卖家的宝贝，没人愿意帮你推。直通车门槛不高，流量精准，并且花费上丰俭由人，颇受广大卖家的喜爱。于是，直通车成为了大家一致的首选。
以上想法是如此的自然，听起来毫无破绽，于是你为找到一个如此靠谱的解决之道而激动，感觉有救了，着急忙活起来。开通直通车/充值，各种选词/出价/调价/匹配方式/卡位/托价，各种万堂书院学习丶加群交流丶听专家讲课。你感觉你正在为流量问题而努力，你因为忙活起来而变得开心起来，你一下子又觉得天空晴朗起来了，你再也懒得去想恼人的 流量为什么变少了的问题了。
你不去想，不代表问题不存在。免费流量越来越少，你花了钱买流量补充，问题的本质原因，并没有引刃而解。 如果问题没有解决，那么花钱买了流量，有多大意义呢？
这个时候，有一种普遍流行的思想会让你变得心安理得。“ 既然我100流量卖不了3单，比如1单。但只要我流量足够多，我的单也会多。人家1000流量30单，我只要搞到3000流量，我也可以30单了。” 因为这样的想法，你放弃了对转化能力的治疗，更加心安地花费精力来搞流量。
对于以上想法，我一般称之为彩票心理。我姑且不去说这种做法的长久性，就单单从成本上来对比分析，你就会发现，到底是转换还是流量更值得你花精力。首先，引流是要花钱的，引的越多花的越多，并且它的效果还会越来越差(因为转换问题也会持续拖累直通车的引流成本)， 其次，提高转换，同样的流量下，能卖出更多的单。它要做的事情是优化主图详情页等，零流量成本，而且它的效果确是能够帮助带来更多流量的。
一个成本高，效果走下坡，另一个0成本，效果走上坡，你愿意选哪种方式去努力？我想应该不言而喻了吧。
看到这里，你一定会想，道理我也懂，但问题是，提高转换应该怎么做呢？如何提高转换的问题，其实已经超越了直通车本身的范畴，毕竟直通车只负责引流。但这个问题，实在是太重要了，所以我还是会写，放到后面去写。
本篇主题的篇幅已经够长了，就稍稍做个总结，结掉尾。
[总结]
1. 如果没有合格的转换能力，流量一定会越来越少。
2. 发现流量少了，就要去找到根本原因，并且解决掉它。放弃治疗，选择替代流量进行弥补是错误的做法。
3. 解决不好转化问题，就不要开车，否则基本明确是亏钱的节奏。
ps：所有文章在我的公众微信：wengwengyunhe 里都有提到
也欢迎大家关注我的私人微信：wengyunhe
文章TAG：直通车 搜索 引流
