进口跨境电商全解析，百花齐放百家争鸣

优势：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。
a)直发/直运模式在寻找供货商时是与可靠的海外供应商直接谈判签订跨境零售供货协议的；
b)为了解决跨境物流环节的问题，这类电商会选择自建国际物流系统（如洋码头）或者和特定国家的邮政丶物流系统达成战略合作关系（如天猫国际）。

劣势：a)招商缓慢，前期流量相对不足；
b)前期所需资金体量较大；
c）对于模式既定的综合平台来说，难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻。

代表玩家：天猫国际（综合）丶洋码头（北美）丶跨境通（上海自贸区）丶苏宁全球购（意向中）丶海豚村（欧洲）丶一帆海购网（日本）丶走秀网（全球时尚百货）。

C)自营B2C模式
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这应该是所有模式里最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

i )综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：a)跨境供应链管理能力强。强势的供应商管理；较为完善的跨境物流解决方案。
b)后备资金充裕。

劣势： 业务发展会受到行业政策变动的显着影响，不可逆转的固定资产投资风险极大。

代表玩家：亚马逊丶1号店的“1号海购”。

ii)垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品丶奢侈品丶化妆品丶服饰等。

优势：供应商管理能力可以做到相对较强；

劣势：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网（食品）丶蜜芽宝贝（母婴）丶寺库网（奢侈品）丶莎莎网（化妆品）丶草莓网（化妆品）。

D)导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通过导购资讯丶商品比价丶海购社区论坛丶海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。

因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。 在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。