影响转化率的重中之重：详情页优化

　　既然是谈恋爱，我们肯定要给心上人很好的第一印象，那要通过哪些元素才能提升第一印象呢？那就是宝贝详情页了。

　　买家在浏览页面时，肯定是从上到下，在这个过程中，买家想看到的信息都是不一样的。分析买家的浏览习惯，是我们优化宝贝的重点。不过，在优化的过程中，切记要以增量的方式。创新很重要，但是每次优化都是从头来过，我们以前版本的一些能提高转化的关键点可能会在这次的优化中丢失，所以一定是增量的方式来做。每次优化一定要做好备份，以备下次在的优化是在以前优化的基础上进行的。

　　当我们知道买家的心理后，我们要如何合理安排宝贝详情页的内容排版。

　　第一屏可以是关联销售和店铺活动。在做关联和店铺活动时，最具吸引力的就是限时限量的方式，无论是限时秒杀，还是限量团购都是给买家紧迫感的。在关联销售的上方，店铺的活动要尽量适用所有买家。你的客单价能否从这里得到提升，很大程度就是看这里的转化。

　　模特图片是提现品牌风格丶内涵的重要手段，模特图片不单单是看好看的。只有模特图片和你的宝贝定位人群的口味是相符的，才能让人看下去，并且喜欢。

　

　　在细节图方面，推荐大家从这几个方向出发。

　　在退换货的影响因素中，服装丶鞋类因尺码退换货的几率很高，所以我们在描述尺码的时候把握这几个技巧——

　　如果你是高附加值的产品，或者说你是理性消费者和个性高端消费者占比高的店铺或品牌，一定要在宝贝描述里面展示品牌形象。品牌的内涵是一个个产品文化所组成，但是每一份文化都离不开品牌内涵这条主线，所以有品牌感的产品，每个产品本身一定是包含自己独特的情感和文化。

　　在做推荐时，推荐的宝贝必须是有相关性的。哪怕你通过数据分析，你得出你的店铺的买家老公都是40岁以上的成功人士，他们需要一个时尚的领结，你卖连衣裙搭配领结都是可以的，但是一定是有数据支撑。

　　最后，强调一下，很多因素都会影响转化率，但无论从哪个因素优化入手，我们都要保持转化率的平稳状态，也就是保持流量数量和流量质量的平衡。无论我们获取多少流量，一定是在我们接得住这些流量的基础上，必须让流量得到转化，才是正道！
相信大家可以的！
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