很多商家都知道，前期采用低价冲销量，冲到按销量排序靠前，搜索流量就会源源不断的进来。
但是，很多商家没有考虑到，万一凭你现有的资金丶资源丶人手能力丶方法技巧，无法冲到销量靠前，你不幸的在腰部商家丶甚至腿部商家的位置停滞不前，那么，你低价打造的店内热销款链接，将成为食之无用丶弃之可惜的鸡肋产品。
而在新一轮的淘宝天猫搜索规则调整中，客单价成为宝贝排序的一个重要权重，如果在定价中没有考虑到这个因素，在接下来的爆款打造过程中，将会在低价陷阱中越陷越深。
有位朋友发派邮咨询我，做面膜的，一直用单片面膜做链接，单品定价15元，月销量已经两千多件，为什么自然搜索流量进不来，自然销量也起不来。
因为，通过搜索淘宝丶天猫发现，平台的规则，已经不是15元低客单产品主打天下。平台呈现的搜索结果是这样的。
1丶通过淘宝搜索，得知豆腐块主推的产品价位应该在119元-128元
2丶通过天猫搜索，得知天猫搜索主推产品价位在69-128元
那么，一个15元的面膜，怎么有办法成为跻身淘宝和天猫主推的产品价位？不至于因为产品单价过低，而损失搜索流量呢
解决办法：
1丶5片装，定价69元
2丶10片装，定价128元
产品没变，只是，组合的办法变了，也就是，量变，产生质变
道理很简单：
就像一层窗户纸，屋里站着一个美女。
你站在外面，只有捅破这层窗户纸，你才能发现，哇塞，原来窗户纸的那边有个美女。
市场上不缺好产品，但是很多卖不动。除了搜索优化丶直通车丶钻展丶活动这些流量引导工具，多去想想，为什么？
还有一位朋友找到我，他做了一款空气净化器，卖不动，问我为什么。
我还是按照面膜的搜索方法，告诉他，现在平台主推的净化器，是这样的。
为什么98元的空气净化器，价格低的反而卖不动
即使做活动，继续打折降价，还是卖不动
两个原因：
1丶 市场上丶电商平台上主推的是主流价位是一两千以上的产品，这个，在前期市场调研是可以发现的
2丶 消费者需求：愿意买空气净化器的人，家庭，肯定是对生活质量有较高追求的阶层。这个阶层，在功能性的产品选择上，不会选择太低价位的东西，因为他们不放心，这么低价的产品怎么可能是好产品呢，对于功能型产品，耐用消费品，消费者消费的，不是一种性价比，而是一种品位，一种安全感，一种对品质生活的追求。
当然，除了定价之外，无法做成热销款的原因，可能还有产品外观丶页面设计丶免费和付费推广多方面的原因，我们今天只谈价格，这里不一一展开讨论。
总之，不要把电商，看作是多么新颖，多么高大尚，多么具有科技含量的事情。让我们站在电商的高台上，俯下身子，谦卑的接纳市场的营销法则，在什么样的市场环境下生存发展，就要遵守什么样的规则，拿出对应的市场策略，淘宝丶京东各种电商平台的规则，就是电商企业所处的市场环境。
适应平台的规则，要求我们摆脱旧有的工厂型思维，传统渠道思维，不能一味的按照自己的主观猜测，喜好去开发产品，去制定价格。只有当你把心态清零，擦亮眼睛，张开怀抱去深入这个平台的时候，才会从种种细节中，发现自己的生存之道。
文章TAG：定价策略 运营 爆款 销量
