日本品牌开拓中国市场的那些幕后推手

凛恋在借助豌豆公主丰富的营销内容与多元的销售渠道后，极大地提高了渠道合作效率，进而促进全商品矩阵的触达效率，最终在双十一当天实现销量爆发。双十一当天销售额突破90万，店铺开店不到2个月销售额累计140万+，知名度在美发护发/假发类目排名上升了4352名。

第三阶段：线上分销，进一步增长。到了这一步就需要进入全域运营阶段。线下持续布局渠道，线上进行分销。参加完双十一还不能结束，除了线上渠道，接下来还要在线下渠道进行布局。据了解，凛恋还会打通线下渠道进行售卖，继续借助黑五，双十二来扩大市场规模及知名度。

在运营成本压力方面，将财务、报销、人力资源、供应链、税务等交由跨境电商平台建立的成熟管理信息系统，可以帮助海外品牌从繁琐的日常事务中解脱出来，聚焦核心业务，从而获得更大的增长。

以豌豆公主这样深耕日本的垂直跨境电商平台为例，基于与日本头部供应商的战略合作关系，其打造了深度互联的供应链管理系统，如此可提高供应链管理效率、降低品牌商的库存风险；

在支付上，最好能做到涵盖中国的主要支付手段并以日元与日本企业结算，如此可大大节省日本品牌商的财务压力；

在物流上，物流系统和海关问题是制约跨境进口电商发展的主要因素。自主研发的跨境物流体系，可使品牌商在物流成本和运输效率上都获得行业竞争优势。

总而言之，小众海外品牌要想顺利进入中国市场，获得品牌竞争优势，就一定要采用“短、平、快”的战略，充分运用依托大平台为自己赋能，通过电商直播，品牌达人机制，私域流量，建立会员体系等策略来打造和巩固竞争优势，提升市场份额。

同时，作为小众品牌应以提升运营效率，降低运营成本的重要手段，通过数字化和轻资产模式将自己从繁琐的日常事务中解脱出来，聚焦核心业务和市场搭建，促进业务的快速增长。

到最后，我们就会发现一个问题。rinRen凛恋品牌开拓中国市场的路径和策略是如此，其他海外品牌的操盘方式亦如此。随着小众海外品牌大举进入中国市场，无论是品牌间的竞争还是跨境进口电商平台之间的竞争，都会进入比现在更为激烈的状态。

而到那时，谁能从“短、平、快”变得更加“短、平、快”，从粗放的市场竞争转为精细化深耕市场变得尤为重要。对于品牌商来说“短、平、快”意味着，谁的周转路径更短，谁在消费者中扎的足够深，谁的模式更轻。

对于跨境进口电商公司来说则意味着，谁提供的数据反馈更精准及时，谁整合的一站式管理平台服务更全面更好，谁能在品牌商的需求里扎的更深！谁才能从红海之中解脱出来，成为跨境进口电商的前沿推手。当然，这还不是最大的推手。

在中美贸易战背景下，中国加强力度扩大进口政策，对跨境电商来说这才是最大的推手。大的政策靠国家，至于落地执行“如何把好品牌好产品引入到中国来”，则需要更专业的操盘手，他们也会是最大的直接受益者。总而言之，这些操盘手谁拿住了海外品牌代理和代运营权力，谁就掌握在跨境垂直赛道的真正机会。