虽然大部分买家都会默认按照关联度排序，但同样也有一部分买家会切换到按价格由低到高排序挑选商品。这时，卖家出单的机会也就来了。当然，美鸥网这里所说的低价并不是建议卖家一下子就把价格调到全网最低，甚至是以亏本的价格出售。
价格应该怎么调？
低价的目的是出单没错，但盲目地把价格调到全网最低不仅会让卖家亏本，还很有可能会让买家认为你卖的是假货。
在这里强调一下，降价的时候千万别心疼钱！要知道，哪怕是低于成本价卖出去也好歹回了一部分血，而刷单就真的是白送出去了。两者相比一下，是不是顿时觉得还是降价比较划算呢？
所以美鸥网建议大家在使用低价策略时采取逐步调整的做法，举个例子来说：我的产品一开始卖19.99美金，那我就可以两美金两美金往下调，然后持续观察销量，一直调到能够稳定出单为止。当价格已经调到成本加快要亏本了却还是只有零零散散几单的时候，卖家也可以开大广告刺激一下，一般都OK的。
什么时候刷单最合适？
在降价之前刷上3~5条review是最合适的，记住是之前。这样买家在看你的Listing时就不会觉得空荡荡的，对转化也有好处。另外，采取低价策略的同行绝对不止一两家，而这几条review恰好就成为了你强大的竞争力。
一直低价也不可行，中期应该怎么做？
低价策略虽然简单有效，却不是长久之计。这时，卖家就需要通过再次调价来为自己争取更大的利润空间了。
当产品能够稳定出单，且排名也有了较大提升的时候，卖家可以开始进行小幅度涨价。还是用刚才的那个例子，我把价格已经调到了9.99美金，可以稳定出单了，卖了两三个月之后，我想冲刺更高的位置，争取更多的利润，那我就只能涨价了。
同样的做法，小幅度逐步调价。从9.99调到10.99，再调到11.99、12.99、13.99……调到15.99的时候，突然销量开始大幅度下降了，OK，立马打住，掉个小头。注意：这里所说的掉头并不是直接调回14.99，而是以14.99和15.99这两个价格为区间，找出分水岭，尽量保证盈利。
这一套打法下来，卖家不仅可以摆脱零单困境，排名也基本上能冲到中上游甚至是上游的位置。至于怎么才能冲到Best Seller，就是另一个话题了，以后小编再在文章中继续为大家揭秘。
（文/美鸥网 Yan.）
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