看这一页的随手文字就知道我不是要说推广了。
1.思考：我们接下来该干的事。
2.小卖家的实行丶工作表。
3.同款的侧面超车。
4.品牌的建立。
5.买家大脑到底是怎么想的。
6.一步先，步步先。
7.一个项目的失败。
我想听听大家想听哪个。回复下我，下次讲。
干货：
详情的开场白篇
众所周知，淘宝中详情的开端部分非常重要，直接影响的就是你这笔买卖的成败。
淘宝中详情开端大多采用的是两种方式：
1.优惠型。在开端采用实惠，给予好处的方法留住客户继续浏览。
2.叙述型。直接描写产品。给予买家第一直观的吸引。
……以下省略
我所要给出的干货第一中心点是打入买家的心智。让产品和买家产生关系。
1.以赞美客户为开场白（没有人会抵御赞美的话，根据心理学公平反馈这点我们可以得出，得到好处的人会潜意识的为给予他好处的人一些回馈）
2.设身处地设计开场白（拉近双方的关系，买家是对卖家都存在对立关系的，当我们把这种潜意识的对立关系模糊时，成交就变的简单了）
3.利用客户的好奇心设计开场白（好奇心害死猫啊，买家浏览我们的页面越多，对我们越了解，根据先入为主的观念，第一个打入买家心智的产品，在买家心理的分量最重）
4.向买家许诺好处和利益（无利不起早，人人都有占便宜的心。这也是淘宝中最为广泛应用的一个方法。但是，大多数做的都是错的，大部分店铺都有一种矛盾心理，比较闷骚。想让买家去想你的好，而不是最直接体现出来你的好，双方有利的东西你就要大声说出来，大部分店铺说的不清不楚，买家看的不明白自然而然就会放弃，因为买家认为，不是我的收集信息的能力有问题，而是卖家没有表述清楚）
5.以正话反说为开场白（好话和坏话，同样会让买家印象深刻。有人骂你，你瞬间就会有所反击，并且对这个人印象深刻）
6.以感谢的方式开场（以吸引为主，买家潜意识里绝对有，天上不会掉馅饼这样的好事，而我们给予感谢的方式，会让买家联想到感谢就会有所优惠，期待优惠他就会继续看下去。）
吐槽大招：你不赞同，未必是错的，也许是你见识短……
不喜勿喷，都是些小东西，不要说知道就是没做这种话谢谢。
文章TAG：心理 操作 干货 淘宝美工 淘宝运营
