A:主图是将宝贝信息传达给消费者的窗口,其必须起到准确传达信息的效用。因此:
(1)真实丶清晰丶不变形是最基本的要求,否则将会降低宝贝质感而无法吸引消费者,有时甚至引起负面效果;
(2)应该突出卖点,比如鞋子的卖点为透气,图片可以“1”的基础上合理的具象化此抽象卖点;
(3)除了制造购买紧迫感,其实还可以适当加入促销元素,比如包邮丶满减等。但切记,文字不可过多,且排版清晰丶色彩和谐,不影响图片主题—宝贝。
B:直通车是个很好的测试工具,其提供的数据访问量丶停留时间丶跳失率等可以用来挑选人气单品,以带动全店销量。但此外,其还可以用来测试消费者的标题喜好。
(1)一个宝贝若能设置两个标题来投直通车,那你很快就可以了解哪个标题更受欢迎。不断的优化标题并通过比较直通车引入的流量,最终将得出消费者最爱的宝贝标题。
(2)同时标题设置需满足以下条件:简洁明了丶突出宝贝最大卖点。这涉及到产品卖点提炼,教你一个方法,标题要先优化,可以到淘测测taocece.com发动最多人力去想一件产品的优点,然后将这些优点罗列,再进行投票,排行榜首位可作为最大卖点的参考。当然,这项调查里,你需要排除各种影响因素,并把参与对象控制为你的目标客户。
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