淘宝卖家如何利用直通车引爆自然流量，打造爆款

（图片来自网络，仅供参考）

我们都知道，淘宝直通车是按照点击扣费的，没有点击只展现的话不扣费的，只有产生点击，也就是访客，才会扣费，而且最高不超过你的出价。直通车扣费公式是：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

在产品初期，产品的基础权重不高，标签不明确，所以产品需要更多的流量来拓展销售，因此这个时候我们可以加入更大的一些关键词获取流量，同时可以优化地域和时间投放来获取高品质流量。为了获取更多的流量数据，之前的关键词可以提高出价了，尽量排名前三。

2、提升质量得分

质量分是直通车很重要的一个指标。我们从上面直通车的扣费公式里可以看出，质量得分的高低直接影响我们的平均点击费用，质量分越高，相同排名下，我们的费用越低。在关键词充足的情况下，将质量得分太低的关键词进行删除。一般情况质量得分低于6分的词不建议保留，质量得分太低时将其提高花费的时间较长，成本太高。其中创意效果的分数是最容易提升的，所以提高创意图的点击率是直通车前期优化的重要节点，因为点击率上升时不仅创意效果的得分快速得到提升，间接的也使我们整个基础分得到提升。

3、提升直通车转化率

高转化率是我们都希望看到的，所以当店铺权重逐渐增加并且趋于稳定时，我们就要抓转化率和ROI了。而此时，运营和直通车已经趋于成熟，需要不断的优化维护。店铺方面，需要每月上一次活动.。这阶段直通车主要注意两个问题，在销量稳定的前提下，减少部分无用花费，如控制无转化或是投入产出比不平衡的关键词，关闭无转化的省或市，然后根据综合数据对站外或移动端的折扣进行调整，达到提升投入产出比和转化率的目的。

因为平台间和同一平台电商卖家之间的竞争越来越大。电商行业变化很快，有的商家已经上船，有的商家还在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目标做为2021前进的动力，在大家智商都差不多的条件下，每天多在店铺中投入时间，长期积累，自然会正常多一些产出结果。打造爆款是一个艰辛爬坡的过程，稳扎稳打按照思路来打造，产品自然会成为爆款，进而带给你想要的结果。

大家可以加我的vx，免费领取直通车试听课名额。