其次你必须要测试。测试是你的市场侦察兵,测试也是把前面谋算与准备的计划拿到市场中验证。测试重点一个是产品,一个是广告。平时你卖不动的款,你上活动,依然是卖不动的。平时新品上市就要选定样板市场进行测试,看看客户反馈,并对产品进行优化,然后把成熟的产品和推广方法结合,再去做活动打市场,才能全面铺开!另一个测试是广告测试,例如钻展测试,并不是说在活动开始前2天就匆匆忙忙的测试钻展图去做推广,而是在很早前就要测试好,一个测试出定向,比如定向店铺,从哪一家店铺过来的人能够成交?一个是创意,哪张创意图点击率高,过来的客户转化较好?只有这些做好了,在活动开始时候再放大推广力度,才能把流量放大!
测试是将风险降到最低的一个有效手段。当你把测试成功的结果再一次复制时,你的成功率非常高,为什么?因为这个结果已经验证过,在大面积放大时,你只需要适合监控,做一些局部微调,才可以确保这次的营销推广是一个胜利的推广。通过测试,你为前面的精心策划加上一道安全保险。这时候你再把测试结果投放到市场,你才可以进行全面作战。
最后你必须要聚焦,要把力量积聚于一点,集中作战!不要分散你的精力和兵力,战争中以少胜多案例其实并不多,多数都是具有兵力和武器优势的一方胜出。就像《战争论》提到的一个兵力法则。当你拥有局部兵力优势时,你可以取得局部战争胜利,当你拥有全部兵力优势时,你可以取得全部战争的胜利,当你分散你的兵力时,无形间置自己处于劣势。所以,你要明确自己的应季性产品哪个是你强项!你的主推产品哪个比较有优势!你的推广手段哪个是你强项!聚焦!把你的优势最大化!把你的兵力精在在有利的一点,逐个击破!!所以,你一定要记住,要从成功走向成功,你才能成功,要把力量积聚于一点,万众一心,全面作战,从而取得市场战争的胜利。
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