[店铺精诊]中小卖家如何破解自然搜索流量困局[原创]

店铺动销率

店铺的风格倾向于欧美范儿，属于快时尚，对于这样的店铺来说，动销率的指标是非常重要的，尤其是新品动销。当然，好一点儿的是，店主意识到了动销率低的问题，还删掉了一些没有销量的宝贝。但是，当前72件宝贝，依然只有27件宝贝有销量，动销率还不足40%，不要说优秀的标准，80%的及格线都没有达到！更为重要的是，新品动销率表现更差，这种快时尚的服饰类目，没有很好地动销表现，会迅速的被泯没在众多的商品当中。

重要指标

这种商品，在新店扶植期，会有几个指标是比较关键的：转化率、带字好评率、回购率。很明显，在这几个指标上，这个店铺做的都不好。

（2）关于刷单带来的影响

店铺在刷单，每天5单左右，但是每天的销售是一两单。沟通的过程中，没有了解到这个店铺因为刷单被抓，是不是看起来很牛逼？但是为什么没有自然搜索流量呢？是因为没有按照7天螺旋么？是因为刷的少么？当然，肯定会有人这么认为。但是，我们换个角度看一下吧，也许会有更深层次的原因。

我们来看一下“明星同款”这个关键词的主要搜索人群画像（因为店铺的定位主要就是这种明星同款），我们来看几个基本指标就可以了：

什么意思？主要是白领，几乎全部是女性在搜索，价格偏好的主流是150元左右，年龄在25——35之间的比重接近60%。这部分人群特征你会想到：已经工作了，并且真的是白领，工资不会太低（当然，也不一定就是高收入人群）。

我不知道店主在选择刷手的时候，除了关注了一下小号的安全性外，有没有关注一下刷手的特征呢？一个收入还可以的白领，年龄在25——35之间的，这些人会去做刷手赚刷单佣金么？

如果不是的话，那么问题就来了：刷手的特征跟你的目标人群画像是不符的，那么这就会导致即使你刷单没有被抓，那么你的店铺标签也跟你的真正目标顾客的人群画像不符，进来的流量不精准，精准的流量不进来，恶性循环！

（3）关键词的全店布局

这么多的宝贝，自然搜索流量这么少，绝大部分商品无法带来流量，只能说明一个问题：关键词的全店布局太差了。这会有很大的空间可以获取一定的新品流量扶植，当然前提是要把店铺的基础做好，把综合质量得分做上来。关键词布局没有重心。

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