文/孙明玮
前言：虽然我批评小米的产品，但我尊敬小米发展初期在营销和渠道上的创新。本文的一些评判，希望可以帮助小米更好的成长，当然雷军先生也需要自省。
小米，如果说第一代手机推出前后，借助互联网思维，先研发MIUI经营粉丝，后出手机通过互联网渠道销售，同时通过社交化媒体的营销和传播是手机行业史无前例的创新的话，到了小米2的时候，小米就在吃“老本”了。而小米3推出后的今天，“老本”殆尽，小米还能拿出什么创新？
雷军，是一名成功的商人，但不是一名颠覆者。他过去所领导的金山虽是中国第一批的互联网企业，但同时期的腾讯丶阿里，后来的百度丶360等或成为巨头，或在自己的领域成为主导者，雷军心中难免产生“自卑”。所以他希望小米能取得成功，从而证明自己。
这样的心态下，也就难免会出现一些“急功近利”的想法和做法了。
小米的营销完全可以复制
不可否认，小米能有今天的“热度”（请注意，不是“成功”，因为小米距离“成功”还很远），正应了雷军的那句话：“只要找准风口浪尖，母猪也能飞上天。” 小米手机发布之初的风口浪尖有两个：2011年中国智能手机市场大爆发和微博为代表的社交化媒体风生水起。
当然，在这个风口上，小米还抓住了中国消费者的一个主要G点：高性价比。
今天，很多媒体和媒体人都大谈特谈小米的“营销”，以至于手机行业“草木皆兵”。追根溯源，小米的所谓“营销”完全可以复制。
小米的营销分为两个阶段：
第一阶段，2012年底之前，小米主要依靠微博等社交化媒体进行营销，当时通过微博转发送手机等一系列活动，小米积累了大量粉丝，当然很多粉丝又直接转化为小米手机的购买者。运用社交化媒体做营销，小米不是先河，但却是最舍得投入也最愿意投入的，不是因为免费，而是因为性价比高。假如你有数百人的营销团队，不菲的营销预算（很多大V的转发是要钱的，大家都懂的），做到小米今天的“热度”也不是多难的事情。当然小米把以上这些都对外宣传成“对用户需求的关注和把握”丶“高效和人性化的客服体验”等等，生怕自己的这点把戏被人看穿。
第二阶段，从2012年底开始，小米开始出现在了央视的广告中，而雷军本人也陆续出现在央视各种访谈和颁奖礼上。如果说小米通过央视来做广告推广，虽然有违过去“不做传统媒体营销”的说法，但从品牌认知度的提升来看是件好事。然而小米的广告也就在2013年春节前后持续了一段时间后基本消失，取而代之的则是雷军个人的“形象展示”。
文章TAG：小米 互联网思维
