另外在毛利率方面，兰亭集势也出现了增长迹象。财报显示，其毛利率已经由2018年第一季度的29.2%提升至34.8%，增长了约5个百分点。毛利的提升明显与前面提到的销售与营销成本大幅降低有着密切联系，除此之外当然还有其他原因。例如兰亭集势进一步加强对优质供应商的整合、将四个仓库合并为两个仓库、整合数字营销、运输、订单履行等，从而降低了商品采购成本、存储成本、运输成本、销售与营销成本。
关于兰亭集势财报中交易单总量增长、销售与营销成本降低、毛利率提升等亮点出现的原因，其CEO何建其实在本季度的电话会议也给出了自己的见解，他认为：“兰亭集势与ezbuy的业务整合正在创造新的协同效应，从而使兰亭集势的运营效率和消费者重复购买率均有提升”。
兰亭集势财报启示：注重用户体验与成本控制
兰亭集势在2019年第一季度财报电话会议对2019年第二季度自身营收给出了预测，认为下季度公司营收将在5700万美元到6000万美元之间。不过从兰亭集势2019年第一季度财报中各项数据的分析可以看出，兰亭集势在跨境电商领域仍然面临诸多问题。
虽然兰亭集势与ezbuy之间的协同效益初显成效，在交易单总量、销售与营销成本、毛利率方面取得了令人侧目的成绩。但是它在盈利上依旧被“亏损”困扰，并且还在用户粘性与运营效率上出现下滑迹象。此外，随着跨境电商行业竞争者越来越多，兰亭集势的市场份额存在被其它跨境电商平台蚕食的风险。
在跨境电商行业奋斗12年之久的兰亭集势尚且都面临这些问题，更何况其它跨境电商平台了。古人有云“以史为镜，可以知兴替”，兰亭集势此份财报对其它跨境电商平台们还是具有一定的借鉴作用。
一是，兰亭集势的财报告诉跨境电商平台们必需要提升用户体验，才能留住平台用户。前文在分析兰亭集势财报时就提到过，用户体验欠佳是导致兰亭集势本季度用户数有所减少的重要原因，因此跨境电商平台们要想得到更多用户认可，提升用户体验是其关键点。
二是，告诉跨境电商平台们要盈利，还需进一步降低运营成本。盈利不仅仅是兰亭集势的心病，甚至可以说是多数跨境电商行业的心病，例如小红书、蜜芽等平台都处于亏损状态。究其原因就在于成本控制，而此次从兰亭集势财报可以发现，营销等重要成本支出是可以得到控制的，成本得到控制后的兰亭集势其毛利率也得到提升了。因此跨境电商平台们也可学习学习兰亭集势，通过优化供应链、发挥平台间的协同效应去降低运营成本。
总之，从兰亭集势财报内容总结出经验来看，跨境电商们要想抓住跨境电商这一风口并摆脱“亏损”困扰，获取用户认可和降低成本是必由之路。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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