鹿客过去的成绩之下，仍然面临着巨大的挑战。
在这两年的国内智能锁市场，“抢占市场”、“快速扩张”成为智能锁行业的关键词，因为一旦跑慢了，先机可能就会被它人占得，所以过去往往安于渠道卖货的智能锁品牌们终于加快了和资本结合的进程。
据媒体统计，仅在2018年11月到2019年1月的这四个月时间里，智能锁行业就发生了四次超过一亿元规模的融资，总融资金额达到15亿元人民币。
红星美凯龙、好太太参与了“德施曼”超亿元的B+轮融资、“果加”进行了1.5亿元的C轮融资；百度及雷军的顺为资本参与了云丁科技6亿元的D轮融资、阿里巴巴参与了“优点科技”的7亿元B轮融资......各方大佬已经迫不及待地参与到这场智能锁红海争夺战中。
不管是以德施曼、凯迪仕等为代表的传统锁具企业，还是以云丁科技、优点科技等为代表的互联网背景智能锁初创公司，或是以美的、创维等为代表的家电巨头，抑或是以海康威视、大华等为代表的安防巨头，大家不约而同地瞄准智能锁这一赛道进行快速布局。
面对巨头云集、智能锁技术壁垒越来越难以构建的全新市场环境，鹿客可能很难再像去年一样顺利地攻城略地了。特别是当大家都有“不差钱”资本涌入的时候，鹿客目前建立起来的优势是否能保住？未来当竞品同质化越来越严重，鹿客将如何继续保持自己的核心优势将成为它不得不考虑的问题。
以2009年就开始探索智能锁行业发展的老牌智能锁品牌“德施曼”为例，经过了多年的深耕，德施曼已经成为国内最具知名度的老牌智能锁厂商之一，它在智能锁产品研发、服务、技术等方面都具备比较强的先发优势和积累。
在B端市场，德施曼的品牌影响力和产品销售情况不容小觑；C端市场它虽然还没有鹿客那么强大的爆发力，但多年布局的线下渠道优势和近年越来越重视线上渠道的策略正让它快速奔跑。
德施曼之外，凯迪仕、果加、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁、海康威视旗下的萤石网络、大华旗下的华橙网络等企业同样虎视眈眈，每家智能锁品牌都有其不容小视的优势。
虽然目前云丁科技号称在B端市场占有率超过60%，但我们发现这其实只是“长短租公寓领域”的B端市场占有率，在更加庞大的地产、政企以及传统的线下渠道构建上，云丁科技和鹿客其实并无优势。
德施曼、凯迪仕等传统智能锁具品牌几乎占领了国内大部分一二线城市线下家居市场，网络庞大的下沉市场和渠道优势让它们有更多的底气来和鹿客比拼整体销售，何况传统锁企们从去年开始已经愈发重视线上渠道的构建、品牌推广的投入。
文章TAG：
