2015双11营销大法-住宅家具篇

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1. 关于住宅家具

1）住宅家具为强需求类产品丶购买决策周期长，至少15天

2）他的投放必须考虑行业消费人群的心理特性：品牌—风格—价格—功能—材质—服务

3）产品跟服务才是核心，怎么都要回到原点

2. 关注住宅家具投放


直通车

1）直通车计划层面可以有一定的逻辑

产品线丶竞争对手线丶定向线丶活动线丶无线丶低价策略等


钻展

1）分配现有的的流量

2）投放可以①保持搜索流量②网罗全部有搜索意向人群在钻展落地转化

整体策略

1）以直通车持续获得精准主动买家，努力上豆腐块！

2）钻石展位主动出击促成交，同时不可忽视站外的投放，网罗意向人群！

3）不同类目丶不同客户，在整个双十一营销期间的策略也不尽相同，一定要根据实际情况来确定各个阶段的营销重点和分配实际预算。


文章TAG：营销  双11  直通车  
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