说明：每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放，可以使用DMP工具组合人群的交集，例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人，“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人，这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高
例如：“成交人群”出价系统参考出价的150%，“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%，“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
3、根据不同人群的ROI控制点击单价
例如：“成交人群”的ROI是10，“自己店铺访客“的ROI是5，那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、全部计划选择“尽快投放”
根据我多年的经验，选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低，换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽，这个问题不用担心，此时需要降低出价。出价降低了，所能竞得的展现也降低了，所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低，从而导致点击单价降低。
5、全部计划都给予足够的预算
因为每天不同人群的竞争是不同的，所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算，可能会导致有些计划很花完预算提前下线了，而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高，因为提前下线意味着这个计划出价过高了，出价过高就导致了点击单价过高。我的方法是全部计划都给予足够的预算，然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的，如果有些计划点击单价特别低，会提高出价，也会提高这个计划的预算。
6、通过出价控制实际的花费和点击单价
上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制，只要是控制好出价，就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。
7、图片的点击率是ROI的保证
只有图片的点击率高，才可以保证足够低的点击单价；只有保证了足够低的点击单价，才可以取得足够高的ROI，同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片，投放一段时间后保留点击率最高的图片，然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格，3倍以上算优秀。
五、淘宝客
因为目前公司不重视淘宝客，所以我平时在淘宝客上面做得工作不多。在这里只分享几个基本的技巧：
1、“通用计划”设置最低的佣金比例
因为现在越来越多的顾客知道可以通过淘宝客赚取佣金，而这些人即使不通过淘宝客也会购买的，如果“通用计划”设置的佣金太高会导致很多的佣金被消费者赚取了，这些费用对商家来说就是一个浪费。所以对大多数店铺来说，“通用计划”请设置成最低的佣金比例。
2、新建佣金比例较高的“精英淘客计划”
既然“通用计划”佣金比例很低，自然无法吸引到大部分淘客来替店铺推广。所以新建佣金比例较高的“精英淘客计划”，通过人工审核的方式，选择真正有实力的淘客来推广，佣金比例一般跟同行差不多或者稍高于同行的比例。
3、招募淘客及维护
“精英淘客计划”只有足够多有实力的淘客来推广，才可以获得很好的效果。平时除了一些主动申请的淘客外，还可以主动出击，去招募更多的淘客。淘客的招募方法很多，比较有效的方式是融入一些淘客圈子，通过一个淘客认识更多的淘客。淘客人数多了以后，可以建立一个群来维护，比如给淘客们提供一些推广素材，对淘客们进行一些培训等等。既可以维护好淘客，也可以提高淘客的推广效果。
文章TAG：付费推广 旗舰店 天猫
