1. 急病乱投医照搬别人的经验技巧
赚钱是学习极其重要的一个源动力,尤其对于淘宝店主来讲,很多不爱学习的人,为了店铺生意,上派代、报培训班、参加线下培训,不但舍得花钱,还舍得花时间和精力。但是,你们有没有想过,大神们的方法和技巧没有错,他们并没有告诉你,他的方法和技巧之所以成功了,还有很多其他的因素,只不过这个其他的因素他没有告诉你,或者他自己根本也不知道。
郑重提醒:尤其是直通车技巧,更要慎重,更尤其是那些已经花了几千万的车手分享的技巧,更要慎重。开车有非常强的目的性,目的不同,开车的方法一定会有非常大的区别。你只是一个路边摊儿,非得去学可口可乐的方法,没效果是必然的。
2.流量和转化到底谁先谁后
流量是店铺的生命,没有流量就没有一切,这是谁都知道的道理。所以,几乎大部分运营人员关注的焦点就是:如何获取更多的流量。
淘宝是一个平台,他自己不卖东西,不赚消费者的钱,他的钱绝大部分是从商家手里直接赚到的。而这主要来自于两个方面:佣金、广告费。所以,从搜索引擎的角度去思考问题,结果是什么:你的转化越好,客单价越高,创造的价值越大,我越会给你流量,转化率是可以带来流量的、客单价是可以带来流量的。
3.产品和店铺不行了才想到要去优化
(1)开店前的明确定位
在正式上架之前,就确定好自己准备卖什么,针对的目标顾客群,店铺的风格,不要想着什么都卖,如果爆款了怎么办。
(2)上传宝贝的时候
优化标题、优化下架时间、优化首图、优化详情页……,真正的优化是不需要优化,你在上传宝贝的时候,就要去选词、去卡最好的下架时间、去把首图做好、去把详情页做好。
(3)随时的数据监控
不要等流量下降、转化下降、业绩下降的时候才突然发现,数据是贯穿一天工作的始终,你要监控数据,然后发现问题,然后解决问题。
4.宝贝不行了还死命去推
没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款,因为决定爆款的,实际上只有一个因素:市场需求。比如你的选词没有做好,首图没有做好,详情页没有做好,下架时间没有卡好,也就是说宝贝还是不错的,只不过因为基础优化没有做好而已!怎么办?直接删除链接!
5.促销的效果,什么样才是最好的。
6. 定位不清
这是问题的根源,但是我只用一句话来说:不要想什么都做,不要以为什么都做好!大而全不如小而美。
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