ROI（投产比）这个应该是大家最关心的话题，我这里先来分析一下我们ROI的盈亏平衡点，也就是说做到多少不亏钱。 ROI的盈亏平衡点=1/毛利率+0.2，但是实际上这个算法还是有些问题，因为你要计算你的退货部分，真实的盈亏平衡点应该是 1/毛利率x（1-退货率），但是我觉得大家还是用第一个公式即可。 为什么是这个公式？我来给大家说一下原理，比如说我一个产品进货价是90元，我后续加了包装是5元，快递费是5元，这个产品的成本一共是90+5+5=100元，我的卖价是150元，那我的毛利是多少？（150卖价-100成本）/150卖价X100%=33%毛利率，那我的盈亏平衡点就是1/33%+0.2=3.2。因为我的毛利是50元，我是不是花掉 50元内成交一单，我就是不亏钱的？比如我花掉了40元成交了1单，我的ROI就等于 150/40=3.75，不亏钱。如果我花了60元成交了1单，是不是就把我的毛利全部花完了，我该倒贴了10元钱？我这公式里有个0.2，大家可能会比较疑惑，这个0.2是加了一些产品损耗，当然你也可以加0.5，这个根据自己的情况你来确定即可，不是一个固定的值。但是这个计算方式可能不是很精确，因为我们是以毛利来衡量的，你真想确定一个真实的ROI 可能要以每件产品的净利率来衡量，但是我们中小卖家绝大部分无法非常精确的计算出来，所以也无需纠结这么多，按照这个公式计算即可。 到底什么样的ROI才是一个好的ROI？我直接给出答案：盈亏平衡点-0.5＜好的ROI＜盈亏平衡点+0.5，在这个区间内的ROI 才是好的ROI ，并不是越高越好！我来解释一下为何ROI 不是越高越好？我们再次回到直通车的本质上来，我们做直通车的目的是为了什么？是为了盈利，我们店铺盈利主要的方式就是免费流量越多越好，当你的免费流量需要更多的时候，你的销量是不是需要最多？那我们ROI 很高，是不是说明我们的直通车能量还没有释放完？是不是可以释放更大的点击量，提升我们的销量？说到这里大家应该可以理解为什么ROI，一定不是越高越好了吧，我在举个例子，你现在ROI是5，盈亏平衡点是2，那就是说你这个ROI过高了，你现在的点击量是1000个，每天卖 100件产品，这个时候你放大你的流量，你的点击量上升到了2000个，每天可以卖150件产品，这个时候你的ROI 会逐步降低，从5降低到了2.5，但是你依然不亏钱，但是你的销量从100件提升到了150件，那你的免费流量肯定会有很大的提升，从而帮助你赚更多的钱。
那我们来说如何利用这个指标去优化关键词？
1、只调整ROI ＜盈亏平衡点-0.5及＞盈亏平衡点+0.5 的关键词。也就是说ROI 过低或者过高的关键词。
2、按照ROI排序，大于盈亏平衡点+0.5，加价0.1元（这个加价根据自己的情况来设定），无论是成交1笔还是点击量只有2个，这个主要是给有成交的关键词更多的机会，给他更多的流量看看能不能成交更多。
3、按照花费排序，花费大于N（自己设定值）且投产小于盈亏平衡点-0.5的，降价0.1元（自己设定值），这个主要优化，花钱花的多，但是投产差的关键词。
4、如果某个关键词一直往上加，数据一直很好，流量都被吃完，无需理会，持续加价。好的关键词我们要一直给流量，让他成交更多。
5、关键词的点击率好，点击量很多，投产很差，但是这个关键词跟我们的产品比较匹配，那我们可以从广泛匹配改为精准匹配，查看效果。
6、如果你所有的关键词都很差，没有太好的关键词数据，那就找款式的原因吧，产品很可能没有竞争力。
7、直通车ROI 差，主要是有两个原因，第一个是PPC 太贵了，那就优化你的点击率，第二种是转化率太差了，这个很多情况下跟你的产品有关，需要在你的产品端做提升。
最后我想多说一句，直通车我们是不能单单只站在直通车这一个角度来考虑，很多时候直通车不好，跟你的产品有比较大的关系，行业的竞争情况有关系，所以直通车做不好影响的最大的因素是产品及行业竞争环境的因素，产品竞争力才是核心第一位。
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